尽管天猫、京东们已经成为百货市场般深入日常的所在，但对一个试图开店的小品牌而言，运营依然是难以攻克的难题。且不论初期订单量微小无法获得和供应链的议价权，就连发货的包装盒都贵了几分。

这也是资深淘品牌韩都衣舍看到的机会——基于电商们的“一级生态”，利用自身在数据系统和运营能力上的积累，为“小而美”的品牌们提供解决方案，形成以韩都衣舍为轴心的“二级生态”。

如今的韩都衣舍身兼两角。品牌商韩都衣舍拥有18个自有品牌和4个合资品牌，这依然是母公司韩都衣舍赖以起家的核心业务，贡献了营收的大头。多品牌战略也意味着不可能均衡用力，而是抓大放小，及时汰换，比如2016年韩都就停掉旗下一家包袋品牌，更专注于服装条线。

而服务商韩都衣舍也在2016全面发力——成立全资子公司韩都动力，并将韩都衣舍的系统能力和运营能力导入其中，作为服务其他品牌的实体。据了解，韩都收取的佣金在品牌营业额的5%到10%之间。“代运营并不限于卖货，还包括提升综合的品牌力。”胡近东说。

目前，韩都动力的运营品牌超过60个，从初创品牌、传统大牌，到国际品牌、网红品牌不一而足。财报显示，2015年韩都衣舍初涉代运营业务时，其贡献额不足总收入的1%。而2016年，代运营业务有显著增长，但仍处于“战略投入期”。

“代运营的显著效果就是利润在增速比销售收入增长更快。” 韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在解释2016年净利润的突出表现时说。