在爱丁堡上学的时候，我和朋友总喜欢顺着王子街一路逛下去，H&M，ZARA，Topshop，这些对学生党来说已经算很便宜了，但是居然有家店比 H&M 还便宜，那就是 Primark。

Primark 在王子街上有两家店。每家都有好几层。让人印象深刻的首先是它的 SKU 非常多，衣帽鞋包、内衣配饰、家居用品样样俱全，和 ZARA 等快时尚品牌相比，像个大超市。更让人惊叹的当然就是它的价格了，一件针织衫大概只要 5、6 磅，一套家居服不到 10 磅，一个指甲油只要 1 磅，简直比淘宝还便宜，各种肤色的阿姨们都在里面挑挑拣拣。

那么这个品牌到底是什么来头?为什么能在寸土寸金的高街卖这么便宜?

从“廉价”到“时尚又便宜”，Primark 扩张之路

Primark 发源于爱尔兰，在爱尔兰叫 Penneys。在 1969 年成立之初，它的核心竞争力就是低价，市场定位是 “family safe fashion”，主要面向对价格敏感的低收入人群。之所以能做到低价，是因为它省去了经销商这些中间环节，同时把门店主要开在租金低的偏远地区。这个阶段 Primark 主要在爱尔兰本土发展。

在发展了一段时间后，从 80 年代到千禧年，Primark 开始通过收购其他品牌门店进入核心商圈，从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商。 虽然在主流市场的竞争策略仍是低价，Primark 在装修、服装款式、消费体验和店内服务等方面都营造出年轻时尚的氛围，努力提升自己的品牌形象，目标人群也变成了想要追求时尚但收入不高的年轻人群。

这段时间也是 Primark 在英国大规模扩张的阶段。 1984年，Primark从Woolworth 手里收购了五家门店;1995年，以 2000 万英镑全面收购BHS 旗下 one-up 在英国的 16 家大型门店，共20万平方英尺，且大部分在伦敦地区;1999 年和 2000 年，从 Co-Op 和 C&A 分别收购了 11 家门店;2005 年，Primark 母公司 ABF 收购了 Littlewoods 的 120 处物业地产，把 41 家门店转移到 Primark。

从 Primark 2007 年在伦敦牛津街开设旗舰店的盛况，可以看出英国人对这个品牌有多爱。开店当天早上，有三千多人排队，中间还发生了拥挤踩踏事故。开业才十天就卖出了 100 万件睡衣。

在英国发展之后，Primark 从 2006 年起开始进入国际市场。 尤其在金融危机期间，低价的 Primark 成为广大人民的心头好，在危机结束后也仍然受到大家的欢迎。 现在他们已在西班牙、荷兰、美国等 8 个国家开设了超过 90 家门店。