2017年2月20日，有幸参加了阿里的新零售战略发布会，百联与阿里签署战略合作协议，中国最大的电商企业与最大的实体零售企业“联姻”了。

这是一件惊天大事，特别对实体零售圈。

我把消息第一时间发给联商新零售顾问团的实体零售高管朋友，大多被震惊了，主要是几个没想到。

第一个没想到，百联集团为何会与阿里“联姻”? 百联集团2015年7月就正式成立全渠道电子商务公司，而且在2016年5月发布“i百联”全渠道电商平台，准备大举进攻线上业务的节奏，这是实体零售对抗阿里的行业标杆啊!

第二个没想到，阿里为何会在这个时间点与百联集团“联姻”?因为百联集团典型的大型国企，特别难改造与融合，谈判周期会很长;按照正常节奏阿里应该是先与非国企零售企业合作，比如：大润发、步步高等。

第三个没想到，马云为何如此重视?一个战略框架合作协议，没有涉及资本层面，居然马云也出席了?

三个没想到，必有大原因，值得深度分析一下百联与阿里 “联姻”的成因。