据零售行业内部人士透露，阿里追求百联在2015年就有端倪，属于试探性接触，当然没有结果，据说百联怕被阿里吞掉。百联集团在2015年7月还正式成立二级公司“百联全渠道电子商务有限公司”，主要是探索门店O2O改造和集团电商业务。2016年5月发布“i百联”全渠道电商平台，准备大举进攻线上业务对抗阿里集团;我记得这个消息一出来，不少实体零售高管还非常有期待。

从历史的现象看，百联集团是发现了新零售的战略机会，努力想成为抵抗电商巨头的实体零售代表，而且做出了坚定的行动。

从事实的结果看，百联集团与阿里“联姻”了，虽然只是一个战略框架，其实已经进入试婚期。

据马云说，双方密谈了8个月， 什么事情让百联有如此大的改变?百联从战略对抗变为战略合作。

这个转变，我的个人结论是：与阿里盒马的进攻有很大关系。

线上与线上的两强合作，从来没那么容易，大多需要双方交战，打了以后才能谈成合作。更为确切一点，百联做全渠道O2O的实践，进攻了一年多，也没有摸索出一条路;而阿里做全渠道O2O的实践，2016年由盒马做出成功样板，10个月开始在上海迅速扩张，这叫“兵临城下”，因为盒马模式的威慑力。

我(云阳子)曾撰文写过 盒马O2O，阿里新零售的1号工程 ，盒马=盒马餐饮+盒马鲜生+盒马集市+盒马便利店，对标餐饮店，生鲜综超，大卖场，便利店，这些都是高频消费，很明显要搞的线下购物的超级入口。而上海地区，是盒马模式的试验地，冲击最大的首先就是百联集团的联华超市股份公司。

我2016年也曾私下问过百联集团负责全渠道的高管，能否抵挡盒马的攻势?为何不学盒马模式?这位高管其实很懂业务，但是很无奈的回复：根本无法抵挡盒马的攻势，基因不同也无法快速学好盒马模式的玩法。从盒马的战略演绎推算，我俩当时结论一致：百联集团与阿里合作，对双方都好。

联商零售研究中心主任周勇教授，以前担任过上海农工商集团的副总裁，对国有零售企业很熟悉。曾经也和我说过，上海国有零售企业的竞争力很差，大部分都应该退出市场，让更有活力的企业来接管或合作经营。

仅从零售经营角度看，无论内因还是外因，百联集团应该和阿里进行“联姻”，势比人强啊!如果从国企混改的角度，百联集团“联姻”电商平台(阿里、京东)也是有必要的!