2013年，伴随着“互联网+”号角在各地的吹响，各路本钱、各色人等打了鸡血似地纷繁涌入进来，一度沉寂的生鲜电商再一次变成了人人追逐的“香饽饽”，江湖上流传着“2.5万亿电商生鲜商场时机”的传说。

一年下来，从前的“鸡血”已然变成了“鸡毛”，从前的“蓝海”“香饽饽”转瞬变成了“血海”“烫手山芋”，因素安在?期望安在?

规则往往是简略的，笔者以为，一切的商业形式都摆脱不了电商的控制。

商业的方针是获利，本质是创造价值，途径是技术革新。经过技术革新来获取获利有两个方向：

一是经过革新技术来提高产品的价值，然后经过提高报价或扩展商场份额来增加获利，如轿车代替马车、数码相机代替胶片相机、固态硬盘代替机械硬盘、智能手代替功用手机等等;

二是经过革新技术来下降产品的生产本钱和买卖本钱，进而经过下降产品报价、扩展商场规模来增加获利，如电子商务代替传统大型商超。

衔接仅仅是互联网的体现，下降买卖本钱才是互联网的本质，也是阿里、京东等互联网巨头之所以能霸占鞋服、图书、3C、家电等产品商场的根本因素。

与传统商超形式比较，电子商务经过削减买卖环节、去除昂贵房租、下降用工本钱等大幅下降了商家寻觅货源、搜索顾客、达到买卖的本钱，因此得到经过更为对称的信息、更为快捷的买卖下降了顾客搜索产品的时刻、精力、交通等本钱。只需商家、顾客下降的算计本钱低于快递物流的本钱，电子商务商场就会继续生长。

是不是一切的传统产品商场都可以电商化呢?显现不是，比方文物商场。那么，哪些产品商场合适电商化呢?笔者认为，具有下图职业特征、产品特征和客户特征的传统商场合适电商化。

职业特征方面，高进入门槛、高毛利率意味着职业竞赛不够充沛，原有职业本钱现已取得超额获利;高买卖本钱意味着职业还有很大的提高效率、下降本钱的空间。

产品特征方面，高单价意味着电商化后产品物流本钱占比较低，规范品意味着质量有保证、达到买卖的本钱较低，低损耗意味着库存本钱低。

客户特征方面，客户信息化水平较高是电商进入的前提，花费才干、花费志愿较强是电商存活的根本基础。

在一个现已存在超额获利的规范品产品商场，针对具有较高信息化水平、较高花费水平和花费志愿的客户，经过互联网改造下降本钱、下降报价，以无穷的报价优势获取巨量级的商场，这即是电商的基本逻辑。