“做店铺运营及推广，要把握好时机，关键时刻除了老婆孩子不能卖，啥都能卖。”宋立铨关于店铺运营的这番话引起了台下商家们的一阵哄笑，现场的气氛也一下子被点燃。

3月17日，淘宝大学与淘宝天下联合举办的《销量破局》正式开班授课。

在西溪园区的培训现场，从五湖四海赶来的53名商家学员以圆桌的形式分成了6组，彼此能够面对面地坦诚交流，并且每组还取了个颇具霸气的组名：天龙八部、梦之队、猛虎队……

如何提升品牌调性?企业适合多品牌化的发展吗?如何提升营销效果?

授课现场，淘宝大学讲师宋立铨关于精细化运营的理论与干货知识的分享吸引了商家们认真聆听。一些学员利用随身携带的笔记本电脑进行现场测试，也有学员对讲师所讲的重点部分进行拍照保存。即使下课后，学员抓住课间仅有的休息时间与授课讲师进行交流。

对于商家来说，首先要解决的是自身店铺的定位问题，同时分析类目市场容量、类目结构趋势、竞争对手，以及行业所处的阶段。

“行业主要分位散点市场、块状同质化市场、团状异质化市场三个阶段。”培训现场，宋立铨对每个阶段，产品的选取及进入都进行了分析。

在讲到店铺运营时，宋立铨表示，运营与产品是无法分割开来的，店铺在春夏秋冬四季都有主推款，而且店铺的产品要有自身的矩阵，“譬如哪些产品是为了获取顾客、获得利润，哪些产品是为了吸引回头客、新客户等。”

课堂上，宋立铨着重讲述了市场主体主流的营销策略，并确定初步的方向和竞争对手，并且根据市场分析结果，拟定自身店铺适合市场突围的品项，同时简单分析该品项目前店铺概况。

淘宝大学讲师们的干货分享让前来听课的商家学习目的也更加明确。来自广东佛山的学员贾艳如经营着一家以童装为主的店铺，她说道：“我们有自己的工厂，现阶段就是想提高做营销活动的效果。”

淘宝大学的相关负责人筱喏表示，本次系和淘宝天下首次开办的课程，针对这些优质商家，讲师们会从提升精细化运营水平、破解搜索技巧、解密直通车、钻展玩法、引爆活动、视觉营销等维度为学员培训。

该课程体系的研发主要以小组的形式，三人为一组。“淘宝大学要求讲师根据平台最新的玩法、规则进行适时的课程改变，要保持与时俱进。” 筱喏表示这一改变也是为了满足商家们的需求，商家们需要与讲师进行多层次的互动，同时，商家也需要具体细化的实操干货。

《电商参考》记者了解到，本次参加培训的商家主要是服饰、3C数码、家居家纺等类目。从培训形成来看，本次培训共持续6天，培训内容除了精细化运营外，还包括搜索突围、直通车、钻展、引爆活动、视觉营销等内容。

培训期间，商家会有2小时与讲师的沟通，讲师会对部分商家的店铺进行分析，让商家更容易理解与学习如何落地。