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“线下场景”骗贷横行,如何破解风控命门?

 
2017-03-18 14:48:56所属分类:行业动态

消费金融主要分为两部分,一是分期,二是现金贷。

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从去年开始,消费金融公司提出:“风控应该跟着场景走,知道资金用途,风控更容易”。然而,这种模式践行一年后,一批套现者和骗贷者,野蛮杀入产业链中,吸食红利。面对如此疯狂、无孔不入的势利群体,消费金融如何化解这场骗贷危机?

实际上,关于消费嵌入场景的模式,很早就有,其代表就是“捷信”的驻店模式。捷信的玩法是,信贷员驻扎在手机店中,有顾客来买手机,就给他推荐“分期”。去年开始,互联网化的“线下场景+分期”变得火热,用户依然去店铺消费,但可以通过扫描二维码或下载APP,在线上申请分期。

被激活的线下场景也颇多,如医美、培训、家装、租房等。

“我们的风控,肯定比现金贷更好做”,某平台的风控负责人在一次峰会上,讲述行业迅速崛起的核心原因——现金贷不知道用户将钱花在哪里,而场景分期,却直接将钱打给店铺和机构,“风控当然更安全”。

几乎所有人,都认为这套逻辑无懈可击。但他们忽视了一个关键环节,就是线下勾结。有利益的地方,就有江湖——利益就如藕丝,让各方暧昧不清,牵扯得绵延不绝。在教育行业,骗贷行为被多次曝光。

教育分期的一个负责人透露:“我们面临的问题是,很多教育机构收完一批用户贷款后,直接跑路”。

很多教育机构租了几个教室,雇了几个教师干培训班。对他们来说,卷钱而逃太容易。有固定资产的医院,跑不了路,总归好一点吧?很多医美分期行业的从业者,抱着这样的逻辑,进入行业,却发现完全高估人的贪念。

一本财经在《医美骗贷狂欢》中,揭露了这条产业链。去年年中开始,医美分期陷入“骗贷”深渊中,数千中介缠绕其中,和医院勾结骗贷。分成的比例,也极高,“不做手术,纯骗贷的,三七分,中介七;需要做手术的,五五分,”一位大中介杨泉称。

杨泉如今已成为金字塔顶端的人物,月收入上百万,他参与这条产业链近一年,他也一直在思索,这场骗贷狂欢,到底是如何产生的?

“其实,源自于行业的高返佣制度,”杨泉称。

目前,全国大概有2.4万家美容整形机构,远远饱和。为了获客,掌握客源的中介和渠道,开始出现。医美行业中介返点,普遍高达50%,一些客源旺盛的中介,可高达70%——居然和套现的分成比例无差。

这才导致,分期这个新的玩家进入后,利益链条的失衡,被多次利用。

一般高返佣的行业,都具有一个共同特征——暴利和定价不透明。譬如,在医美行业,一支玻尿酸,价格从几百到几千不等,各家医院的定价,都“随心所欲”。因此,再高的返佣,整形医院也不在乎,“即使他们将价格提高一倍,客户也无法察觉,”杨泉称,实际上,几乎每个医院都有两份报价单,一份是中介拉来的客户,一份是自己找上门的客户。

而同样的价格不透明,也发生在教育行业——你如何为知识去定价呢?一节课卖10块,还是1000块,完全仁者见仁。

教育行业的返佣,也高达30%左右。而这些,便是滋生骗贷和套现的历史土壤。

为了防止“人性之恶”的溢出,就需要制定一套规则,去惩罚和约束。

“如果行业的高返佣制度,暂时根除不了,起码要建立一套溯源制度,中介带来的客户拒绝还款,要扣除中介的佣金,”一医美平台的风控负责人陈晓认为,行业是靠利益捆绑,也可以用利益制约。

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