马云高喊电商要变天了,并非只停留在嘴巴上。在行动上,阿里同样是巨人,其正试图践行用3万亿的势能撬动30万亿的社会总零售。银泰百货、苏宁、三江购物、百联集团四者均是阿里新零售的实体依托。
“银泰百货”被视为阿里新零售的第一块试验田。
张勇曾如是形容,在新实体经济和数字经济时代,如果阿里巴巴是一支“空军”,那么他们需要找到“陆军”以完成一体化。毫无疑问,这支陆军便是银泰。银泰是浙江本土头牌民营商业有比较成熟的百货业态,不失为新零售最好的实验样板,况且银泰就在阿里的家门前,比较方便操刀。
不过,最为关键的是阿里取得对银泰的绝对话语权。2015年月,张勇接任银泰董事会主席,新零售战略落地银泰商业全面执行。沈国军为此成为了传统零售业的第一“叛徒”。
而阿里与苏宁、三江购物的合作则是单点的布局。
苏宁转型遭遇阵痛,“情非得已”转而采取合作的方式,联手阿里。阿里采取收购的方式成为苏宁第二股东,一方面阿里不可能左右苏宁的独立决策,另一方面阿里试图借助苏宁在3C领域的优势扩大其品类的影响力和覆盖度,战略上旨在牵制京东。
阿里收购三江购物可谓下足了血本。三江购物年销售规模才50多亿,阿里入股资金达21.5亿,接近一半的年销售额,为何?
地歌网获悉,2015年8月三江购物开始入驻京东到家,其总裁王露曾表示,京东到家为三江购物带来千万级的月收入。可以说,阿里硬是通过资本的助力,强势把三江购物纳入到新零售的版图中。
三江购物专注于社区、生鲜超市零售,具有线下实体供应链优势,特别是在冷链、生鲜方面。加上三江购物店面多、体量小、民企等条件使其成为阿里新零售的理想标的。至此阿里的“淘宝到家”业务与三江购物保持紧密的联系。
在江浙试水后,阿里把新零售的桥头堡放在上海。
2017年2月,百联集团与阿里签署战略合作协议,虽然双方的合作协议并未涉足资本层面,但是在零售业已引起不小的震动。百联集团堪称全国最大的全业态实体企业,几乎囊括所有线下实体零售业态,阿里新零售推进更加纵深、全面。
至此,阿里江浙沪的新零售版图形成。
张勇在接受地网采访时,谈到阿里新零售投资的三个标准:①能否获得新的增量用户;②能否提升用户体验;③变革技术的创新和发展。阿里新零售的四大“跟班”可谓同中有异,异中有同。
在阿里新零售战略布局中,银泰、苏宁、三江购物和百联担当不同的“重任”,它们犹如阿里新零售的四大抓手,伸出去在不同的地区触达不同的业态、品类等,握起来便形成新零售的拳头。相同的是,它们是传统企业中是意识到危机的先行者,都不同程度地主动拥抱新技术、新商业,其中,苏宁可以称得上是急先锋。
目前阿里新零售的试验田已经从点向面拓展,领域从百货到3C、生鲜、商超全面开花,业态合作也从综合商超、便利店、超市等全面推进,速度上也呈现加速前进的状态。
尽管,目前阿里新零售仍处于试水阶段,不难预测,从“江浙沪”开始,星火燎原将走向全国的“解放”。