国内家纺市场规模约3000亿元左右，床上用品类目占到70%，约2000亿的市场。从上市公司公布数据来看，2000亿中线上占10%，线下占90%。90%的线下包含了14万家零售店铺，一个店铺约覆盖3000家庭，平均年销售额135万元。

在家纺行业一个有意思的现象是，家纺行业的店铺95%以上都是加盟店，还有少量的5%为买手店或批发店。但千家万纺发现， 这些加盟店渐渐不向品牌商进货了，而转向批发市场进非品牌的货品。

这反映出加盟店对于提高利润的诉求。品牌商要赚50%的毛利，加盟店再往上乘以3，相当于零售价是成本价的6倍。当零售价6倍于成本价，加盟商很难把货卖好，于是它们绕开了品牌商，转向价格更便宜的批发市场。

但批发市场是更好的选择吗?

潘晓峰告诉36氪，中国的家纺批发市场分为四个层级：第一层是江苏南通的原产地，有2万多家工厂，占全国家纺生产的70%。再往下，分别是省会市场的批发(二批)、地级市的批发(三批)、县城的批发(四批)。这其中，每一级的货品搬运都有成本，每一级的加价都在5%-15%，店老板真正进货的价格，已经高出成本价的20%-40%。

“千家万纺”的做法是， 将全国上万家小b的日常零散进货汇集起来，联合向上游工厂下单，获取更低的价格、更好的交期和更稳定的质量 。相当于“千家万纺”成为了线上的一级批发市场，对接工厂，中间加5%-10%的利润。此外，店老板不必舟车劳顿地去批发市场选款了，由“千家万纺”的买手团队在每年新出的30万个SKU中选出1万款，保证60%-70%的售罄率。