荷兰企业家Eric Idema最近来了一趟中国。在行程中，他最尴尬的时刻莫过于被人问起：你的公司是做什么的?每次，Idema都会回答：“做成人情趣用品”，但是他的回答往往会被对方当成一种玩笑。

Eric Idema创立的EasyToys成立于 2004年，隶属于EDC零售集团,是荷兰国内市场排名第一的成人用品零售品牌。2016年8月,EasyToys正式进入中国市场。如今，EasyToys 的欧洲团队有近100人，其位于深圳的中国团队有30人。

Idema认为，中国市场是一个完全不同于欧美的市场，尤其是情趣用品这样一个新兴市场，因此要投入更多的时间和精力去了解、学习关于这个市场的一切。近日，Idema作为荷兰代表团的一员在亲王康斯坦丁的带领下参访了阿里巴巴。Idema觉得此行收获颇丰，他也希望通过和天猫等平台的合作，进一步扩大EasyToys在中国的知名度和市场占有率。

情趣界的“硅谷范”科技公司

Idema表示，虽然荷兰是世界上最开放的国家之一，但是谈论私生活依然会让人们感到尴尬。因此，在网上做情趣用品生意，和客户交流，收集他们的反馈，比在线下要合适得多。虽然荷兰街头随处可见实体情趣用品店，但起步于一家阁楼小店的EasyToys却在十几年的时间内成长为了国内的业界巨头，从创业之初每年2%-3%的成长速度，发展到当下每年45%-50%的增长速度。如今，EasyToy在荷兰境内拥有78%的市场份额,企业业务销售额达2亿欧元,零售业务年销售额达3500万欧元,业务范围覆盖欧洲全境。

Idema认为，EasyToys在国内的成功，很大程度上归功于产品的科技属性。相比情趣用品电商，它更像是一家典型的“硅谷范”科技公司——其IT和研发人员占公司全体人员的65%。为了更好地满足客户的需求，EasyToys和设计学院、美术学院以及性学方面的专家合作，不断推出市场上“限量版”的新产品。在IT方面，公司每年的投入更是占到销售额的17%。

此外，EasyToys拥有8000平方米的国际综合IT物流仓库,8条自动化流水线,以及先进的智能分拣系统,日均处理26000单在线订单。通过这个智能供应系统，一个订单从付款完成到打包发货,只需要5分钟,欧洲大部分国家次日可达。