“愉悦全世界(pleasing the world)”是EasyToys 的口号，不过，缺乏了中国市场的世界版图显然是不完整的。

几年前，一家中国在线调研公司在Linked-In上联系了Idema，希望能帮助他一起开拓中国市场。在看了一些数据之后，Idema对庞大的中国市场产生了浓厚兴趣，并开始着手EasyToys的中国生意。

此前，有人认为亚洲文化内敛含蓄，人们可能会羞于去购买情趣用品，但Idema却不这么认为。以他的经验来看，在欧洲，以含蓄保守闻名的英国人，却是EasyToys相当大的客户群。因此，他认为中国客户也一样，他们过着两种生活——一种是社交场合里，一定程度上自我约束的生活，另一种则是私人空间里，更加自由肆意的生活。因此，他从未担心情趣用品在中国市场上，尤其是年轻一代里的受欢迎程度。

不过，中国情趣电商虽然号称有千亿规模，但和欧美、日本等发达国家相比，国内行业发展极为零散，产品差异化程度不明显，品类单一，中高端产品尚属空白。这些，对EasyToys来说，也都是机会。

Idema认为，EasyToys来自荷兰，荷兰性产业的发达程度举世闻名，而欧洲制造又以品质取胜。此外，作为“海上马车夫”的后裔，Idema认为荷兰企业继承了祖先的贸易头脑，天生对海外贸易感兴趣。三者结合，让Idema对EasyToys的中国之旅颇有信心。

不过，与此同时，Idema也指出了EasyToys在中国市场上的一些“水土不服”，比如法务、物流、在线支付、品牌宣传等。以物流为例，Easy Toys在欧洲市场上以“快”闻名，但是在中国市场上，他们的产品从荷兰发货，却需要两周左右时间才能到达用户手上，在Idema看来，这个速度实在是太慢了。同样，在欧洲，人们习惯了用信用卡和paypal在线支付，但是在中国，人们用得更多的却是支付宝和微信支付。在欧洲，EasyToys的宣传一般是通过谷歌等平台投放广告，而中国市场上的直播等新的传播手段，也让Idema感到新鲜。

因此，Idema特别注重在中国市场上的学习。这次有机会参访阿里巴巴，让他显得颇为兴奋。Idema认为，阿里巴巴可以说是中国的亚马逊，如果能有机会和天猫等平台合作，那么Easy Toys一定能加速其在中国消费者心中的品牌知名度，并且带来可观的销售业绩。与此同时，阿里巴巴旗下的菜鸟物流、支付宝等平台，也能帮助EasyToys很好地解决物流、支付等方面的问题。

“好比Nike 的广告词，just do it，我对于中国市场就是这个态度。”这位荷兰企业家表示，中国市场庞大复杂，并没有特定的成功模式。而他能想到的，就是放手去做，投入大量时间，尽一切所能，去满足这个国度的消费者。