兔宝宝并没有按既定的装饰材料业务固守企业定位。在装修成品化的大趋势下，兔宝宝提出“全屋定制”战略，身份由“材料商”开始转为“全屋定制解决方案的综合服务商”。

实际上，装饰材料一直是兔宝宝的主营业务。装饰材料即为装饰板材、油漆、墙体涂料、墙纸、装修五金、木皮、胶粘剂等产品。根据年报，2014年装饰材料销售营业收入占比70.65%，2015年占比74.89%，2016年占比76.12%，比重逐年提高。

造成装饰材料营收不断增加的原因，公司解释为前期专卖店建设的推进、品牌知名度提升及报告期“环保中国行”等促销活动的开展。

这也正是兔宝宝的市场优势。就目前表现，同类板材品牌大王椰、莫干山在品牌力的塑造上还较为薄弱，门店数量和门店管控上也有一些差距。况且，兔宝宝在打造环保品牌上，得到了消费者的认同，加上资本的加持，在行业内优势明显。

2013年，旗下品牌“神州绿野”启动，定位家居宅配模式，涉及板材、衣柜、地板、木门、集成吊顶、涂料、胶粘剂、五金、墙纸等产品，实行一站式服务。目前，神州绿野家居宅配已有75家。

与此同时，企业开始摸索“全屋定制”。“全屋定制”战略是基于消费升级和市场反馈后的结果。行业内，家居装饰一体化，兼并整合将成为常态;大型建材家居行业向“一站式的消费体验”和“一体化的解决方案”转型。

兔宝宝的“全屋定制”业务线铺设经历了三个阶段。2014年前后，公司加大差异化产品的采购力度，扩大定制产品的范围和比重，缩短供应链层;

2015年，公司首次在年报中提出了“全屋定制”的战略。此时，公司出资成立了德华兔宝宝家居销售有限公司，宣布正式进军定制家居领域;

2016年，“全屋定制”的重点放在产品品类的拓深和门店的打造。一方面，通过设立产业投资基金整合行业内优势家居企业，不断拓宽和完善家居产品品类。另一方面，启动兔宝宝家居生活馆建设，在华东地区筹建样板店10家。