30岁出头,他打造了小霸王学习机、游戏机,在90年代将一家亏损200万的小厂变成了年产值10亿的公司。随后,他创立自己的公司步步高,成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。41岁年,他选择退居幕后,“玩”起了投资并屡战屡胜,被称为中国“巴菲特”。2016年,与他渊源颇深的OPPO、vivo智能手机,打败苹果、三星、华为稳居中国市场出货量第一。
无论是哪一个故事,都够段永平“炫耀”一辈子的了。然而,段永平说,从做实业到做投资,他的成功都有着运气的成分。但这只是因为幸运么?他是如何批量打造这些超级品牌?他又有哪些投资哲学?
段永平1961年3月生于江西南昌,1982年浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂。在“孔雀东南飞”的人才流动大潮中,段永平像许多南下的知识分子那样,怀揣着梦想到广东寻找机会。
1989年3月,段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长,这间厂亏损200万元。段永平接手后,开始生产家用电视游戏机。
1990年,中国内地市场卖出了300万台游戏机,而有人预测它的饱和容量是4000万台。一夜之间,中国冒出了数百家电视游戏机生产厂,段永平并没有抢在前面。段永平说,他做事有个特点,就是“敢为天下后”。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候,段永平下决心创出自己的品牌。
他说:“作为开路先锋,有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中兵力,从自己最具优势的方面快速切入,再逐渐蚕食对手,这就是段永平的制胜之道。
1991年,小霸王电子工业公司成立。取了“小霸王”这个响亮的名字后,段永平用令人刮目相看的效率做起了质量、售后服务和经销网络三项工程,虽属打基础,却是拉动一个成功品牌的“三驾马车”——需做足功夫,真金白银,不容掺假。
基础打好之后,“小霸王”便开始疯狂砸钱做广告,而段永平,称得上是中国最具品牌战略的企业家之一。
1991年,段永平花了40万在央视为小霸王打出第一条有奖销售活动广告;随后,段永平请来成龙,在中央电视台天天念叨“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,使小霸王家喻户晓;小霸王的电视广告《拍手歌》在中国城乡间到处传唱,“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机……”几乎成为那个儿歌稀缺年代的新儿歌代表,该广告成本之低,效果之好,使广告从业人员大跌眼镜。
1995年,这间小厂的年产值已达1亿元,并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。各种荣誉也接踵而至,段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”、“全国优秀青年企业家”。有关机构对小霸王品牌无形资产的评估为5个亿。
在这本该春风得意大展鸿图的时候,段永平突然向怡华集团提出辞职,这一天是1995年8月28日。