兵家有言：“知己知彼，百战不殆”。现在的淘宝也是如此。现在很多卖家，尤其是中小卖家经常和我讲：“现在淘宝太不好做了，商家太多，竞争太大，都想着出淘了”。

对于这个话题我先不下定论，大家可以看一下线下的实际情况。在大商超迅速发展的同时，各个细分的市场也遍地开花，内衣专卖、袜子专卖、体育用品专卖等蓬勃发展。其实淘宝也是如此，淘宝经过十几年的发展，无论是市场的细分和成交时间的碎片化，还是特有人群的购买都告诉了我们一件事，只要你产品好，供应链没问题，都是可以赚到钱的!

但是你要明白，不是所有同一个类目的的卖家都是你的竞争对手，而你真正要做的认清自己，也就是给自己一个定位;然后定位对手，确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行!切记，切记，切记，弱小时，不要把大卖家做对手，因为你们根本不是一个重量级的。

那么谁才是你真正的竞争对手呢?这个你先要确定你定位是什么，之后的竞争对手选择那就是很简单的事情了，下面我就和大家说一下。

首先我要说的是，没有一件产品满足所有人群的需要。个体的差异化话，对于同一类产生了不一样的需求。打个比方，如果说你是卖女装的。我们点开淘宝的高级搜索，我们会发现女装的宝贝数有200多万。

如果单纯这个角度去考虑的话，你的竞争会非常的大。在这么多的宝贝中脱颖而出，作为一个小卖家那简直是难于上青天。

但是有一点我们一定不能忽视，那就是衣服的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同，相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过筛选后竞争对手会少很多!我们看下图，女装这个几百万宝贝的大类目，在我们限制条件之后，我们发现，类似的宝贝已经只有50页，那就仅仅2000多个宝贝而已了。

淘宝现在追求的是小而美，是对客户的准确划分，这样你既能很好的定位你的产品，确定你的竞争对手，而且对于转化的提高也是有很大提高的。