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国内手机营销渠道能撑多久?

 
2017-04-10 09:50:41所属分类:行业动态

虽然难以获知OV的具体利润有多少,但连小米的掌舵者雷军也公开感慨,线下渠道利润空间太小。而OV这样的营销和渠道优势,还能在“极度红海”的手机市场持续多久?

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“渠道和广告只是手机占领市场的一个方面,技术战、产品等因素也影响着手机的市场表现。”梁振鹏认为,OV的崛起和互联网手机小米的兴起颇为类似。

公开资料显示,2014年,小米借助互联网渠道的优势,在中国出货量超越苹果和三星,占据中国14.6%的市场份额。但随后小米线上模式的成功被广泛复制。从2014年到2015年,各家手机厂商通过电商渠道卖出的智能手机从9%迅速上升到22%。如今,随着互联网手机市场的饱和,小米的出货量正逐年下降。根据IDC的报告显示,小米手机2016年全年出货量下跌36%,市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。

“如果产品缺乏创新、定位不精准,营销和渠道也难以支撑业绩的持续增长。”梁振鹏如此评价道。而事实上,OPPO在创新方面也已疲态初显。

其实,除了近年高速增长的OPPO的R系列旗舰外,OPPO另一个旗舰Find系列已经两年没有更新了。而R系列除主打的快充优势外,其他功能也没有实质性的创新。值得注意的是,OPPO所倡导的VOOC快充技术,以及R9s上所搭载的索尼IMX398传感器,这些创新优势目前已经逐渐被对手们赶超。其中,华为、魅族和小米等品牌的快充技术不逊于VOOC。而vivo所倡导的拍照功能,也面临着来自华为的莱卡摄像头、美图拍照手机的竞争。

而OV所引以为豪的线下渠道优势,也正面临着市场日益饱和以及其他手机厂商竞争的压力。

据GfKFutureBuy消费者研究数据显示,手机市场线上和线下的传统优势差距正在逐年缩减,例如线上市场相比线下的省钱差距,已经由2014年的32%缩减到2015年的18%,另外有“展厅现象”(消费者在线下实体店体验产品合适后,在线上下单购买,比如服装、鞋类等)的消费者比例也在持续递减。再结合手机市场电商线下布局店面、与通讯连锁合作,线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动,2017年线上线下的资源整合趋势会进一步强化。

换言之,一个手机厂商不可能仅靠线下渠道,长期独占国内手机市场鳌头。

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