离开北大，俞敏洪踏入教育培训江湖。1993年11月16日，北京西三旗的一间平房里， “新东方”诞生。

北京的冬夜，寒风凛冽。俞敏洪拎着浆糊桶贴小广告，冷了就抿口二锅头继续贴。相对便宜的学费、核心产品“红宝书”、免费讲座，一系列的优势使新东方的生源逐渐增多。

竞争随之而来。新东方的一个业务员被捅伤，不善处理社会关系的俞敏洪和派出所人员喝酒险些丧命。当性格中的“随和”被逼到墙角，俞敏洪身上的“痞劲儿”显露、韧性增强。

为了补齐不擅长和陌生人及各种职能部门打交道的短板，俞敏洪几乎是强迫自己“改变原有价值观，不要对别人对自己的评价太敏感。在某种意义上，商人脸皮要厚，因为他要遭受挫折、失败，要被人看不起。”

1992年12月，由于免费讲座的报告厅爆满，俞敏洪站在外面垃圾桶上热情洋溢地演讲，学生由开始的愤怒转为安静继而热血沸腾。讲完后，派出所以扰乱公共秩序罪把俞敏洪带走了。

1995年底，新东方前途一片光明。俞敏洪邀请在国外的徐小平、王强和包凡一一起办新东方。北大学子们怀着理想主义情怀，以梁山聚义的方式，乘上当时英语学习热和出国热的东风，新东方恣意生长。

2000年，新东方为上市做准备，进行现代企业转型。利益、人性、情感纠缠在一起，新东方上演了一场人性搏杀大戏。王强、徐小平、包凡一先后向俞敏洪递交辞职书。曾经的“战友”相继离去，俞敏洪为看似土崩瓦解的新东方核心团队果断“换血”。

平时“屈服性”的随和下，往往具备绝地求生的勇气。2006年9月7日，新东方在纽交所上市。成为了中国第一家在纽约证交所上市的教育机构。

金融海啸、浑水做空风波，业绩连续下滑……在受到资本运作的些许困扰后，俞敏洪重新领导新东方回到以教学产品、教学质量为核心，给客户创造价值、提供极致服务为核心的轨道上来。

2016，新东方年收入正式宣布突破100亿人民币。