对于滴滴出行的布局,周航曾说,“滴滴利用的是德州扑克战局,他是大玩家,手上筹码足够多,他会不惜代价,把你打到清场为止。”
的确,目前的市场状况正如周航所说,滴滴在逼着易到清场,而另一位专车市场的佼佼者神州专车似乎也在逼迫易到,因此,周航如今所面临的是来自于滴滴和神州专车的两面夹击。
专车行业的博弈并非如同周航想象般美好。或许,他错在了补贴之上,在打车时代所用的营销手段,最终却败在了专车时代之上。
因为,在补贴面前,用户永远没有感情,也没任何品牌忠诚度可言。当周航意识到问题时,他只用了两个方式来解决问题:第一,通过其他业务为专车倒流;第二,着重挖掘企业客户。然而不幸的是,这两套组合拳在当时的环境下,似乎并没有用武之地。
面对滴滴和神州的夹击,使得易到更难翻身。互联网的本质是扩张和垄断,而在互联网时代,唯一的商业模式就是垄断。可惜的是,易到没有做成自己所能垄断的壁垒,最终被滴滴和神州所打破。
易到用车总裁彭刚曾在接受媒体采访时说道:“出行这个行业残酷到,它的竞争方法可能有点简单粗暴,就是没有钱烧,你肯定退出去。”
这或许是易到最大的心结。