把免费为游戏做嫁衣，变为游戏传播与销售的一种模式，说起来简单，做起来却没那么简单。如何吸引游戏玩家?怎样把控直播品质与游戏内容?文创资讯认为，这种看似多赢的营销模式仍然需要直播平台、主播、游戏厂商三方要发挥各自优势，并做到密切配合，积极探索才可以。

首先，直播平台需要对自己有合理的定位，搞清楚自己是要想Twitch一样做类似Steam的单机游戏销售平台，还是只着做游戏的宣传平台。

就Twitch而言，用户在平台上看到的游戏，既可以直接在游戏的介绍页面购买，也可以通过游戏主播的个人页面购买，后一种方式将会分成5%给主播作为收入，Twitch将抽取25%平台提成，剩下的70%归发行商。而Twitch的这种模式可以看做是与Steam相似的游戏销售平台。想要做这种游戏分发平台，就必须要像Steam平台一样，既拥有大量的优质游戏，还要有便捷的支付方式等一系列服务体系在其中。

而与Twitch相比，斗鱼平台上的用户进入主播直播间后会弹出游戏购买链接，点击购买后，会跳转到淘宝平台，以SteamKey的形式发放，其游戏也主要以两款独立游戏《返校》和《归家异途》为主。可以看到，尽管斗鱼也让主播开始卖游戏，但是其主要盈利模式也还是靠主播吸引流量，再通过流量换取游戏收入的盈利模式，并非自己在做游戏销售平台，且目前提供的游戏数量较少，主播的分成未明，游戏也与其他主播网店内贩卖的外设等放在一起，并未形成单独的区域。文创资讯认为，如果单纯的想要做游戏宣传平台，在丰富自身游戏类型的同时，还需要建立比较完善的游戏直播盈利体系，做到让主播拥有更加优质的游戏内容来吸引玩家，更为玩家提供更加方便的游戏入口。

其次，主播要有直观、连贯、充满娱乐效果的的直播内容，为玩家提供绝佳的观看体验，有效地吸引玩家的进一步行动。而想要达到这种效果，与主播对游戏的了解程度不无关系，只有主播自己能够对游戏有深入的了解以及用自己独有的风格演示出来，才有可能在平台上产生对潜在玩家的拉动效果，反之，效果可能相反。前不久的阿怡代打事件，就是主播对游戏及自身产生的负面影响的案例。

第三，游戏厂商的游戏类型与质量也十分重要。游戏类型决定游戏是否好玩，而游戏质量则对游戏是否好看影响甚大，一款好玩又好看的游戏才能让主播有极大的发挥空间，也打开了玩家的想象空间，促使潜在玩家变为正式玩家。充满魔性的《不要停!八分音符酱》，让不少玩家跃跃一试;《塞尔达传说：荒野之息》画面精致，散发的开放世界的自由气息，加上敖厂长的精彩演绎也吸引了不少玩家。这时，就需要游戏厂商有所取舍，根据自己的游戏战略及游戏类型选择是否让主播进行直播。

游戏是基础，直播是方式，文创资讯认为，直播平台与主播卖游戏这种看似互利共赢的营销模式，仍然需要参与各方的协调配合和精心甄选。目前来说，直播平台、主播与游戏厂商合作卖游戏开始实践的只有Twitch和斗鱼，虽然效果待进一步观察，但也有可能为烧钱的直播带来了新的营收模式也未可知。