传统的CDN并不是大众化服务。以网宿为例，公开资料显示其员工数为3000多人，客户约3000多家。为了服务好这些大型企业，网宿采取了配备庞大的客户经理团队贴身跟进的战略，其价格由背靠背地谈判来决定，并不透明。这为CDN厂商带来了高溢价的可能。

很明显，同行里没有人能够建立起与网宿规模相称的庞大销售队伍，如果没有“异类”出现，这个行业将一直如此运行。

新需求出现了。大量的创业公司、互联网公司同样需要网络加速服务。然而出于种种原因，这些新兴客户群体并没有得到足够重视。一部分大型互联网公司开始自筹自建，因为业务需求驱动的规模增长带来的效果异常显著，很快这些自建的互联网公司在CDN体量上已经相当可观。

“异类”也随之出现。互联网公司上演了“演而优则仕”。原本是自建自用的厂商转而对市场输出服务，切入点就是创业公司、小企业乃至个人用户。2014年，淘宝CDN团队整合进阿里云，攻势猛烈的这家云计算公司在2015年5月宣布大幅降价并划出了行业透明价，放言“未来不存在独立的垂直CDN厂商”。随后七牛云、腾讯云纷纷跟进降价。

这是云计算公司对CDN市场的“第一次进攻”。网宿通过媒体回应，云计算公司只有小客户，无需担忧。

第一批选择云CDN的客户可能是盲目的，不过大家很快明白CDN服务的可替代性极强。不少大企业选购传统厂商服务的同时选了云厂商做“备胎”，以做灾备。然而突出的性价比让微博、芒果TV、Gif快手等大客户用脚投了票。

“从最容易上手的CDN服务开始，先让客户体验，然后推荐云计算、数据库和存储服务，最终整体的优势足以打动客户。”一位云计算公司架构师描绘了通常企业上云的路径：CDN更像是一道开胃菜。

一个是盈利主业，且战且守。一个是餐前甜点，一路猛攻。这两类公司对CDN的不同定位隐隐泛出CDN市场的前景。

形势急转直下。

自2016年8月以来，网宿科技的股价一路下跌，即使有几次短暂反弹，股价刚刚突破30日均线，便又掉头下跌。2017年3月14日，网宿一口气公布了不及预期的年报和一季度业绩预告、高转送、大股东减持计划等事项，其股价当日跌幅9.91%。

“新的友商加入，行业竞争比以前激烈，生产价格进行比较大的调整，使得毛利率水平有比较大的下降，导致公司利润预期降低。”上市公司几乎都会避免对投资者承认自己的劣势，但网宿科技董事长刘成彦却在2016年财报电话会上承认来自 “友商”的压力。

“原来是比较盈利的项目，但由于竞争对手价格很低，目前变成微利的状况。年底具体是什么情况，还没估算。”

机构席位与深股通资金均出现了大幅度出逃。在3月14日当日，中国国际金融股份有限公司上海淮海中路证券营业部高居网宿科技卖一位置，卖出金额超过5亿元，占全天总成交的10.47%。

2017年3月30日，也就是阿里云再次宣布大幅降价后，网宿股价创下年内新低，收盘报价40.23元。公司市值也从去年7月的580亿左右，跌到320多亿。