一个并不新鲜的市场为什么被搅动乃至颠覆?

一位前CDN厂商人士表示，两者的竞争并不对称，价值链和客户群都在向云厂商倾斜。

从产品角度看，CDN厂商的看家本领单一，多年来主业很难找到技术层面的突破，增长基本看天吃饭(即随互联网对流量的需求而定)。与之相比，云计算厂商上有云服务器，下有视频、存储等解决方案，和CDN一起构成“一条龙”服务，使用更加方便、接口一致、管理容易。

CDN厂商内部也是充满了纠结，依靠贴身服务能获得高溢价，但也很难实现客户数的指数级增长，因此增长主要依赖于每个客户的付费量增长。如果要去承接长尾的小客户，那就需要透明价格的平台式服务，但又不可避免影响存量客户。如何取舍平衡是摆在这些厂商面前棘手的难题。无论如何，云厂商却不可避免地用价格带来了“伤害”。

长远看，隐患更大，因为新增用户大都在上游被截留。大多数客户首先会选择云计算服务(计算是第一需求，CDN是增值服务)，等到需要用CDN的时候则自然地用了。因为灾备等原因，存量客户则被不断分流，此消彼长趋势明显。

令CDN服务商如芒在背的，还有价格战。为了扩大市场规模，云计算企业可以采取激进的价格策略，因为CDN只是云计算企业上百个产品之一。跟还是不跟?这对背负利润压力的服务商来说，更是两难选择。

“CDN厂商自然有他的长处，比如说贴身服务，比如说和大客户的良好关系以及一些细分领域的技术积累。但从宏观层面来看，云计算厂商拥有更多的筹码，如果两类企业对擂，会出现不对称竞争，你够不到他，他做点什么你都难受。”上述业内人士表示。