产品开发完之后，接下来需要寻找合适的销售渠道。随着越来越多Showroom和新兴品牌出现，买手们更趋于理性，回归产品，并拓展线上线下多渠道运营模式。

对于大部分设计师来说，直接开线下门店会有较大资金压力，因此，通过传统订货模式入驻买手店成为进入市场的常规选项。杨帆进一步分享了目前国内买手店的发展情况，她认为大致可分成以下几类：

1.个人买手店，常常是主理人依据兴趣和个人风格创造的零售空间;2.大型连锁买手店，有资金支持，商业模式有时与地产开发相结合，因此更会考虑设计师品牌的商业化落地问题;3.传统经销商转型，在积累大量用户和商场资源后寻求消费升级，开设买手店的目的多为寻求盈利;4.传统品牌的业务拓展，出于人才诉求和上市融资需求新增业务模式。

除此之外，线上买手店正在成为一股不可忽视的力量，在客单价和选品上也均有提升。杨帆本人于2015年创立的“云衣间”平台便提供线上寻找店铺和代理的服务，还上线了电商平台YCO SPACE App帮助销售。

从去年开始，越来越多的新生品牌在线下开店之余，选择增开一家淘系店铺。对线上市场的探索正在成为一种趋势。

“随着越来越多奢侈品进电商，以及越来越多设计师集合店的上线，大家对于电商的态度已经改观。”在做年度中国设计师调查时，时尚媒体《华丽志》时尚设计总监王琼意外发现，消费者在购买本土设计师品牌时选择电商平台的占比位居第一。

2010年之后，部分品牌在创立之初甚至已经将线上作为唯一选择，开放、成本低、线上传播渠道成为主要原因。此次在上海时装周大放异彩的密扇和Ms MIN便是最早出身于淘宝的设计师品牌，后者在之后入驻了连卡佛。

在密扇创始人冯光看来，借助于线上平台，年轻设计师品牌得以绕开中间商，一方面节省运营成本，另一方面加强自己与消费者之间的真实互动，进而促成品牌成长。这个出身于淘系平台的设计师品牌成立仅3年，便以独特的风格脱颖而出。相比较传统渠道，线上渠道更为扁平和透明，正如密扇创始人冯光感叹：“开放的电商平台对设计师更加慷慨。”

原本曲高和寡的设计师品牌开始拥抱变化，重视不同商业属性下的不同消费者。王琼还透露，从设计师品牌线上销售渠道开通情况来看，往往为有销售功能的官网、淘宝店和微店三种，其中淘宝店占比最高为38%。

不过，设计师们要完全开放拥抱线上，或许还需要时间。从我们在时装周现场了解的情况来看，不少设计师品牌、showroom(买手集合店)仍流露出抗拒上线的态度。对于他们而言，电商更像是一把双刃剑，能够帮助扬名，却也有被快速效仿的危机。