就在许建伟赴义乌分享“万达式新零售观”的同一天，主题为“天工开物，人机同行”的2017IBM中国论坛在北京召开。万达网络总裁曲德君首次对外公布公司布局云业务的战略部署，并称要与IBM联手进军公有云市场。

曲德君认为，促成此次合作主要基于三方面原因，双方对中国市场长期前景都十分看好、万达自身业务发展的刚需，以及为合作企业提供云服务。

“不同于以传统房地产和商业管理为主要业务的万达，现在万达旗下除了商业还有文化、网络、金融业务。”此前，万达集团信息管理中心副总经理冯中茜在接受媒体采访时称，现在万达与IBM合作是进入公有云的合适时机。“对于我们自己来说，需要构建一个能支持快速计算、降低资源部署成本、简化运营的云平台”。

其实，从商业零售的角度看，万达牵手IBM所能获得的益处，与其“实体+互联网”的布局有关。

万达网络旗下的服务运营商“飞凡”就是许建伟所谓“实体场景+互联网技术”的集中体现——通过为不同的购物中心搭建信息化基础设施建设，以及停车、找店、排队和电影等服务，积累消费者大数据信息，并反馈给商家调整销售、服务策略，从而增强消费者线下购物体验。

即使是万达内部，每个万达广场的单日客流是5万～10万人不等，本身对云服务就有巨大需求。万达还希望将旗下遍及全国的187个万达广场接入云平台。除了连接入驻商户外，将借助LBS(基于地理位置的服务)连接每天来万达广场消费的个人，打通万达拥有的乐园、购物、娱乐等多种消费内容。

故而，在内外需求推动下，以云技术为代表的科技领域，亦是万达转型的方向之一。IBM拥有一个模块化云管理平台，这个平台为专门企业提供基于开放技术OpenStack 的企业级基础架构云解决方案。

同时，对于IBM而言，万达拥有的大量不同业务也利于其拓展公有云服务。