在阿里巴巴业务线中一向低调的速卖通，选择此时披露海外买家破亿，被外界解读为进攻的姿态。在此之前，亚马逊、eBay也一直在跨境B2C密集布局，争先将中国卖家带向全球。

2008年eBay在与阿里巴巴的竞争中落败，放弃在中国的C2C业务，eBay中国悄然从国内C2C转型为跨境贸易的B2C。2012年eBay大中国区CEO林奕彰到任，彼时林奕彰在接受本报记者采访时即透露，最重要的任务之一便是利用eBay的平台优势，将中国卖家与全球消费者进行对接。

过去的五年间，双方形势也在发生微妙变化。eBay卷土重来主要面向英国、美国、澳大利亚等传统成熟市场，速卖通则从俄罗斯、巴西等新兴市场起家。但随着业务扩张与市场拓展，双方难以避免地狭路相逢。2016年开始，eBay明确提出拓展新兴市场成为重要的战略方向，而速卖通的势力范围也逐渐从俄罗斯、巴西向美国、西班牙等国家扩张。

2016年年底，eBay宣布以法国、意大利和西班牙市场为首的欧洲小语种国家成为跨境电商零售出口的“新蓝海”。 “eBay曾经并不建议中国卖家向这些小语种市场突破，但是现在时机已经成熟。” eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉记者。胡彦辉亦在接受采访时透露：“俄罗斯、美国、西班牙、法国、英国，这五个国家特别重要，占了速卖通大概60%~70%的交易额，只要把这五个国家搞定，2/3的生意就不愁了。”

美国市场的先天优势使得亚马逊对于中国卖家有天然吸引力。2012年之前，中国卖家想要进驻亚马逊必须有美国公司身份，也就意味着要先在美国注册公司再曲线进入。2012年开始，亚马逊针对中国跨境卖家开启了“全球开店”项目，卖家可以通过中国招商团队直接入驻亚马逊平台。加之在货品上架、流量等方面的政策倾斜，过去四年间中国卖家在亚马逊上增长迅猛。2016全球开店卖家峰会，亚马逊还针对中国卖家推出Amazon Business卖家招募计划(B2B)，其背后的深意显然在于帮助中国制造转型跨境电商出口。

女装品牌Simplee现在全球有超过120万粉丝，70%-80%的销售额来自速卖通。对Simplee来说，选择速卖通的原因在于“中国人更支持中国人，不简单是平台和卖家关系”，Simplee的负责人告诉记者，速卖通的小二不是简单让你上货、冲量，而是会深度参与到企业经营中，帮你想办法如何做大做强。

“速卖通的优势在于比国外电商更懂中国企业。”在易观跨境电商分析师陈涛看来，抢夺卖家会更加激烈，对一些知名的中国品牌，平台可能还会开出更优惠的条件吸引其独家进驻。另据记者从卖家处了解到，亚马逊对产品的审核较为严格，想进一步成长的中型企业更倾向通过入驻亚马逊后适度提高价格拓展利润空间，速卖通上的卖家则更偏中小型卖家。据沈涤凡透露，速卖通平台上真正做得好的企业，一般都是100~400人，并不是大公司。按照速卖通的思路，平台上要着重推“中国品牌制造”，中国制造外贸出口的关键则是制造企业要从OEM(代工生产)、ODM(原始设计制造商)方式转化为经营自有品牌。