国人的性观念是一个逐渐开放的过程。电商的曝光起到一定的普及作用，算是对行业的贡献。

生产的合法性方面，据爱侣健康股转书披露的信息显示，1986年公安部还曾出台相关文件，将生产、销售性有关物品的行为视为犯罪，且进行严厉打击。1995年，国家政策对性用品才从严格禁止到规范发展，但当时主要还是生产相关产品出口海外。 直到 2003 年，情趣产品的生产才取消前置审批。

观念虽然开放了，但仍有一大部分消费者对情趣用品存在认知误区，特别是在购买产品上，情趣用品行业至今仍没有一个规范， 线下是夫妻店、线上以淘宝店为主，而这些既存的渠道，也成为这个行业最大的绊脚石，也让这个领域至今未见“独角兽”。

情趣行业未见“一统天下”的品牌

至今，情趣行业还未见一个“一统天下”的品牌，“打个不是很恰当的比喻，现在中国的情趣用品市场就像25 年前的牛奶市场，处于没有伊利和蒙牛出来之前的状态。” 情趣行业的创业者吴彬告诉品途商业评论。

首先，一般的情趣用品是由硅胶、马达和电池三部分组成，产品材质是否安全，电池会不会爆炸，这些都不能靠产品本身来鉴别，所以这个时候就需要品牌背书，来帮消费者解决信任问题。

其次，性玩具是用在命根子上，人体的某些特殊部位本身是粘膜结构，自身防护能力很差，所以产品的安全性是消费者购买的第一诉求，但购买这类商品时，消费行为的特殊性让产品的品牌背书显得重要。

品途商业评论走访桔色成人线下店时，从店员口中了解到与购买其他产品的特殊之处：“现在消费者行为习惯有所改变，进店后个别消费者会听店员讲解产品。”但在曾经，消费者从进店到完成购买大约在十分钟，特别是女性消费者，她们大多不会对比产品、价格，更多的是有目的或者被推荐购买了某产品之后，匆匆走人，他们根本不会在意自己选购的产品的质量如何。

但是，正如上面提到的，因为 夫妻店、线上的淘宝店这些既有的渠道乱象丛生，没有形成品牌化。更难改变的是，消费者对情趣用品的品牌认知几乎没有。 所以，每年因使用劣质情趣用品造成人身伤害的案例有太多，前有29岁的王庆因为在街头小店购买硅胶娃娃致伤，在送到质检部门检验，结论是由低纯度的劣质硅胶制成的，弹性太差是致伤王庆的主要原因。因为没有品牌化，消费者在使用三无情趣用品时，会对身体造成很大的危害。

即便事故多发，目前我国仍没有出台完善的行业质量标准和法律法规，因此卫生、药监、工商等部门没有足够的法律依据进行有效监管，这也导致目前情趣用品市场存在诸多乱象，消费者权益受到损后总是遭遇维权困难。

如果消费场景发生在淘宝平台的话，在网站搜索关键词“振动棒”，会得到上万种搜索结果，而类型、材质、功能这些选项对于消费者来说，都是一道道选择难题。

在电商购买场景下，海量的产品中，品牌背书尤为重要。 春水堂创始人蔺德刚告诉品途商业评论，从2014年开始，春水堂这三年时间投入1000万元做产品研发，建立自己的产品品牌。而桔色成人龙嘉兵也表示，桔色成人将以连锁加盟的形式，建立自己的渠道品牌。