在情趣行业，产品在研发上的工艺、选材、人性化功能等深层次的改造，才能有机会衍生出爆款产品，但也不保证能靠一两款产品能塑造品牌。

在情趣用品行业，爱侣和春水堂都有自己的“自有品牌”。而品途商业评论采访到春水堂创始人蔺德刚时了解到：“春水堂通过打造爆款产品来建立自己的产品品牌，春水堂在2014年打造了爆款产品火枪手振动棒和iball智能阴道锻炼哑铃，都引起了不错的反响。到了2015年，春水堂又相继打造了小飞侠穿戴式振动器、魔法师按摩棒等爆品。”

拿爆品火枪手振动棒举例，它涉及到工业设计、原料和配件三部分，也是直接进入到用户身体内的关键部分，其中原料硅胶，最起码要 达到食品级。

但我们经常会在淘宝或者夫妻店中看到几十块钱的廉价振动棒，在用料上大多都是以次充好，甚至会用到回收废料。蔺德刚不建议消费者购买100元以下的产品：“春水堂做自营模式，十分了解产品背后的成本。”这家定位于年轻化用户的情趣电商，产品大多定位在200左右。与春水堂不同，桔色成人自成立以来就定位于中高端用户，所以在桔色成人的官方网站可以看到，产品大多定价在500元左右，1000元以上的高端用品更是有很大的选择。

国内在性玩具领域，中高端的需求很旺盛，而对于高端产品，就会自动的把一部分消费者拒之门外。即便是这样，因为情趣用品行业线下消费者也不会像买衣服那样去货比三家，所以让情趣用品行业毛利率很高。

高毛利率让一批创业者跃跃欲试。情趣电商分析师王雄认为：“ 情趣行业还有创业机会，基于两方面原因： 1 、行业天花板很高而且处于刚起步阶段，因为这类产品通过互联网实现销售才能放量;2 、这一行还没有入消费者心智的品牌，新品牌有机会。 ”

同时王雄认为，在情趣电商领域，品牌商还有机会，他看好三只松鼠的经营模式，自己研发品牌，用自己的渠道卖给消费者，自己完善服务。但创业者若以平台模式做为新入行者，采购成本起码贵10%以上。