可拉拢了商家，并不代表真正进入了中国市场，最多只是因为路带的好，能够和这些商家合作开挖一些出口转内销的边缘领域，让这些外贸型商家成为eBay和中国消费者之间的桥梁。
从卖家市场开挖，最终依然要回归买家视角。可想用更多的国外商品来撬动中国市场，eBay依然需要深刻的理解中国消费者的心理欲求。
核心的转变点并非在于文化的差异性，而是欲求的理解。即使在当下中国消费升级的大背景下，选择海淘的中国消费者依然十分受用于低价策略，而非性、价、比这样的eBay通用层层深入的路数。
必须在低价的前提下，实现和中国同类产品的价格碾压，否则难以进入;必须在碾压同时，用更高的品质来黏住用户习惯;必须在品质足够强悍之后，逐步通过品牌教育的方式，让脱离国际市场太久、被各种错误国际商品标准洗脑的中国消费者重新构建认知……
这三个必须，哪一步都不好走，尤其是第一道坎，就已经有点过不来来。
