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找流量的摩拜与智能化的ofo

 
2017-04-28 13:50:36所属分类:行业动态

4月27日,ofo正式接入滴滴出行平台,滴滴用户可以在其app上在全国直接使用ofo小黄车。尽管ofo接入滴滴此前被很多人看作是“板上钉钉”,但ofo与滴滴的此次合作显然不仅仅是在入口层面的合作,在数据层面两者也实现了产品的深度融合。

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随着ofo先后完成4.5亿美元D轮融资,以及蚂蚁金服的战略投资之后,ofo和摩拜单车的共享单车市场领头羊之争似乎也再一次升级。 但如果排除两者在单车本身上的趋同,我们却可以发现两者之间的差异性正在拉大。

在目前已经拥有400万辆单车,累计出行服务8.3亿次的大背景下,如今对ofo来说,接下来更重要的可能在于尝试数据化、智能化层面的突破, 而相比之下,在市场份额仍然处于落后阶段的摩拜单车,则先后推出了“红包单车”红包、以及入驻“微信九宫格”,其实目的简单清晰,就是为了获取更多的市场份额和流量。

摩拜的选择其实不难理解,根据Trustdata 2017年第一季度的共享单车行业用户监测,仅在2017年3月,共享单车月新增用户就突破了1000万,其中ofo的3月新增用户数量超过了第二三名之和,达到451.1万,占整个行业月新增用户的41%。在这样的竞争压力下,受制于投放和扩张速度的摩拜不得不寄希望用更多的运营活动,来刺激已有用户的使用频次,引入更多的新用户。

但不同于滴滴、快的当初的打车软件之战,共享单车本身0.5-1元的价格使得其几乎不可能在价格上进行补贴,价格战这个在市场扩张竞争中最重要的杠杆并不能发挥作用,因此即便是摩拜在运营上使劲浑身解数,但在用户增速上与ofo的差距却似乎也越来越大。

在共享单车大热的这一年时间中,我们可以看到的是,单车本身正在走向趋同,非智能锁的转向智能锁,车辆重的变轻便,容易损坏的则变结实。毕竟单车制造业在中国是一个成熟的产业,而经过了一年的打磨,各家也都逐渐摸索出了便利性、耐用性等几个关键问题的平衡点。

这也使得,谁能够先获取更多的用户,拥有更高密度的覆盖率,让用户形成使用习惯,谁就有机会建立规模壁垒。毕竟,没有用户愿意在手机上装满一屏幕的共享单车App,而从这一点看,速度更快的ofo显然已经占得先机。

有趣的是,在摩拜的官网上,蚂蚁金服芝麻信用分的标志赫然在列,这应该原本是摩拜希望借助芝麻信用分这一手段降低押金门槛,毕竟在竞争对手纷纷推出免押金之后,299元押金成为了阻碍摩拜快速扩张的重要因素。但芝麻信用的标志没挂多久,蚂蚁金服就宣告战略投资了ofo。

这无疑也彻底断送了摩拜和蚂蚁金服合作的可能性,毕竟在接受腾讯入股之后,摩拜和蚂蚁金服合作的空间其实已无限缩小,而市场却没有一个足以匹敌芝麻信用的第三方信用评估体系。

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