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UBER的销售效率

 
2017-05-02 15:01:47所属分类:行业动态

卡兰尼克在洛杉矶市北岭社区长大,父亲唐纳德-卡兰尼克和母亲邦妮对他和弟弟科里照顾得很好,可谓有求必应。卡兰尼克非常有运动天赋,喜欢竞争,在田径和足球方面表现突出。

在帕特里克-亨利中学就读时,卡兰尼克的成绩也非常优秀,但这也让他成为某些高年级孩子的霸凌目标。后来,卡兰尼克发誓再也不要被欺负,反过来开始把矛头对准了欺负他的人。

卡兰尼克同时显示出了杰出的创业天分。某年夏天,他挨家挨户为刀具公司Cutco推销产品。在18岁时,卡兰尼克与合伙人创建了自己的SAT企业New Way Academy。

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不过,冥冥中的召唤让他很快投入了真正创业的奋斗岁月。进入加州大学洛杉矶分校计算机工程专业就读后不久,卡兰尼克就于1998年辍学,开始与几个同学创业。该公司名为Scour,是一个类似Napster的P2P文件交换网站,让人们可以分享盗版音频和媒体文件。

然而,在2000年10月份,Scour陷入版权纠纷,最终以赔偿2500亿美元的结果收场,该公司旋即宣布破产。但是,这次创业失败并未浇灭卡兰尼克的雄心。四个月后,他在洛杉矶参与创办了一家企业Red Swoosh。Red Swoosh开发出一种技术,可以更高效地传输大型数字数据文件,吸引了包括库班等投资者。

Red Swoosh前销售副总裁肖恩-斯坦顿(Sean Stanton)在评价卡兰尼克时说道:“Scour和Swoosh都是效率为王,效率深深印在了卡兰尼克的脑子里,就像现在的优步那样:以最快、最廉价、最高效的方式从A点到达B点。这让卡兰尼克非常痴迷,甚至成为其生命中的重要组成部分。”

在运营Red Swoosh期间,卡兰尼克开始展示出了自己招牌的激进人格。当公司陷入困境时,卡兰尼克与合伙人曾减掉员工薪酬的应纳税额,然后将这部分资金重新投入到公司发展中。这种权力本属于国税局,而且朋友和顾问们都警告他这种行为可能违反法律。

在卡兰尼克努力经营Red Swoosh时,他回到家与父母同住。通过融资,他避免了公司破产,税款也最终补交上了。

为了节省开支,卡兰尼克甚至带领软件团队于2006年4月份前往泰国,因为那里生活成本更低,同时利用这些行程积累组建团队的经验。

在此期间,他展现出了对商业以外的兴趣。2003年,卡兰尼克曾报名竞选加州州长,并注册网站travis4gov.com,以独立候选人的身份参选,虽然他之后并未发起竞选活动。卡兰尼克还有玩任天堂Wii平台上网球游戏的爱好,至今保持着全球第二的高分纪录。

2007年,卡兰尼克以1900万美元的价格将Red Swoosh卖给云服务公司Akamai,这笔交易让他成了千万富翁。

当时就已经有顾问对卡兰尼克相当不满了。Red Swoosh前顾问、科技高管彼得-约克(Peter Yorke)表示:“我在17年前就认识了卡兰尼克,在坚持不懈地追求自己的目标时,他不惜牺牲支持者的利益,总是利用经过美化的个人陈述哄骗他人,他是个喜欢撒谎的人。”

其他一些人则很欣赏卡兰尼克,比如早期音乐共享服务MP3.com首席执行官迈克尔-罗伯森(Michael Robertson)表示,他曾告诉过卡兰尼克:“有时候,在商业领域你必须与现有建制战斗,尽管那相当野蛮残酷。”

在旧金山,卡兰尼克与交往多年的女友安吉(Angie You)购买了别墅。尽管他们已经分手,但依然保持密切联系,经常进行通话。

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