上周五，由阿里巴巴集团旗下淘宝天下发起的2017年金麦奖宣讲会首站在广州举办，到场的业内人士围绕新零售、大数据、IP和场景营销以及“三位一体”等话题进行了探讨和分享，认为价格导向型营销成了制约电商的瓶颈。

消费者不再以价格为导向

“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年将没有电子商务这一说，只有新零售。”去年10月13日，马云在云栖大会上第一次提出“新零售”概念，并指出打通线上线下全域营销渠道，配合高效快捷的现代物流，才能真正创造出新的零售模式。

在本次宣讲会上，阿里妈妈电商市场总监燕横指出，几年前“爆款”的营销模式之所以火爆，是因为当时的消费者比较注重价格，但是现在消费开始多元化了，许多消费者不再以价格为导向，他们会愿意花更多的钱去获得更好的服务和体验，“价格导向型营销已经成为制约电商成长的瓶颈，下一步应该做产品导向型和归属导向型营销。”

炊大皇电商总监崔仪艳表示，在内容营销方面，利用网红、直播、二次元形象等符合年轻人兴趣的方式，可以让传统品牌抛开严肃的调性，消除与年轻消费者的距离感，“品牌对消费者的洞察与消费者的需求之间可能存在时间差，当品牌还没有意识到消费者的需求时，就应去满足消费者对产品最基本的需求，及时提高用户体验。”

天猫无线内容运营总监凡真认为，全域营销是以运营人和品牌为核心，用数据来支持，能够让人在不同的痛点下，获得最相关的内容体现，完成人和品牌之间，甚至是品牌运营与消费者关系全链路和全周期的行为闭环，从而增强品牌与消费者的交互体验。凡真表示：“在移动互联网时代，传统的卖货时代已经过去，现在的商家必须要靠内容营销取胜，让内容占领消费者的视野，用内容去触达消费者，为他们提供满足实际需求的解决方案，而不是固守只卖产品的思维。”

“品质电商联盟”启动

今年3月在北京举办的金麦奖发布会上，就已有一批电商企业签署了“品质电商”联合行动宣言。本次广州宣讲会上，来自更多行业的电商企业签署了联合行动宣言，并共同启动品质电商联盟。金麦奖组委会表示，品质电商联盟是非盈利性组织，致力于健全市场行为规范、传递“品质电商”理念，为联盟成员提供资源共享平台，为消费者提供电商产品择优参考。