洋葱海外仓成立于2015年9月,总部位于广州,以经营海外品牌的美妆、母婴用品等快销品为主营业务。创始人李淙最早在宝洁从事品牌和供应链方面的工作,后来也在零售行业创业,前后共积累了15年的从业经验和行业资源。
在2010年,正在做日韩化妆品进口及国货化妆品的生意的李淙发现,同比下,国货的成本越来越高,进口化妆品的价格越来越有竞争力,消费者已经可以用国货的价格买到进口化妆品。
而随着国内消费升级成为主流趋势,李淙发现, 其实二三线市场的消费能力和消费需求具备极大的市场空间,而且在消费升级概念的带动下,跨境进口增长势头强劲。 于是,李淙找到合伙人,并整理了手上资源,决定做洋葱这样一个聚合了上中下游的跨境电商平台。
选择海外仓:求稳
首先,供应链是洋葱海外仓的重中之重,李淙透露,由于此前多年的资源积累,公司在成立后用1个月时间就完成了海外供应链的部署。这也不难看出行业资源对于跨境零售行业是一个基本的门槛。
“有些海外品牌方如果没有彼此的信任,是很难拿到货的,对方也不会给你授权,日本就是这样。”李淙说到。
洋葱海外仓目前直接对接上游品牌方,采取自营自采模式,而非入驻模式,这样的好处是采购时的议价能力提高,进货的品质和来源可控。但是,缺点在于资金需求量大,需要在供应链建设上投入更大的成本。
而在物流方面,洋葱海外仓走的是更加稳妥的海外仓模式。目前,洋葱设有5个海外仓,另外在香港有1个发货仓,海外物品在香港仓作为中转站。由于是海外仓发货,物流速度必然受到影响,产品由发货到收货,时间大约在7到10天,但在同类海外仓模式的商家中处于领先水平。