由于洋葱海外仓采用自营自采模式， 要保证公司良好的“血液流通”，就要先保证销货渠道的通畅，这也是缓解重资产模式弊端的最好方式 。
目前洋葱海外仓的渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括多渠道的跨境微店分销、线上小商家，线下则以实体零售、批发途径为主。李淙认为，线上和线下渠道的策略也有不同，线下要求稳步，因此商品会在洋葱线下实体店或商场租赁货架中展示，并且不会针对爆款产品跟风，而是采取扁平化的货品供应。
对于线上渠道，李淙则提到新零售： “我认为新零售的本质是贴近消费者，所以在线上渠道里，以个人店主为单位的，制造更好的消费场景，用户交互性及销售沟通，增加了买卖双方的信任感。 而传统广告获取流量的渠道我反而不看好，因为留存率低、转化率低、流量成本高。”
据了解，洋葱目前线上渠道处于爆发期，而线下实体店处于部署阶段，因此，营销方式主要靠买卖双方的沟通，达成交易后，商品由洋葱的海外仓直邮到消费者，不经由渠道之手。李淙表示，洋葱目前给到下游商家的渠道毛利是行业最高的，所以能保证渠道的活跃度。
