几乎所有的零售业态曾经都是分销系统电商零售，它们在不同时期出现和发展，比如沃尔玛，好市多，阿尔迪，711，苏宁，大润发，永辉，阿里，唯品会，ZARA，名创优品，生鲜传奇等，他们为什么出现，为什么成功，有何规律，小猪创梦CMS电商总结以下几条原理。

一、新技术的应用和普及是零售变革最大推动力

“新技术的应用和普及是零售变革最大推动力”这个论点无须分析解读，相应技术普及程度是对应分销系统电商零售业态的必要条件。

二、越是大机会，越出现在技术普及早期

当每个技术(时代)出现并且普及过程中，越是影响力大的颠覆创新，越发生在早期。

颠覆性分销零售商业模式一般都比较简单，当新技术出现后，很多人都能看到分销系统电商零售的机会。

三、颠覆分销系统电商零售业态出现后，逐步出现相对较小的分销系统电商零售业态

颠覆式大影响力的分销系统电商零售出现在新技术普及早期，新技术普及后期，也会出现一些影响力相对较小的分销系统电商零售模式机会。

四、分销系统电商零售的出现，带来旧零售的改变，改变是机会

因为互联网电商的推动，大卖场大量关闭，便利店这类小型业态得到发展机会，超市更注重生鲜和体验，这些都是分销系统电商零售改变旧零售的案例。

五、分销系统电商零售的大机会是更好满足某场景购物需求

大的分销系统电商零售机会，通常是更好满足某种购物场景，比如便利店满足便利购物需求，大卖场满足一站式购物需求。

六、同业态不同形式，满足消费者不同侧重需求

很多产品是通过功能细分扩大SKU数量，比如洗发水有不同功效，不同规格、针对不同性别，不同包装等细分方法。分销系统电商零售业态也同样如此，都是便利店，可以分为个体超市，社区店、干道店、校园店。

创造分销系统电商零售业态的一种思考方法是，基于旧业态观察客群的变化，消费者的需求趋势会怎样变化，以此指导业态变化，从而创造出分销系统电商零售业态。

七、零售业态复杂度总体增加，新业态出现速度大于旧业态淘汰速度

分销系统电商零售出现后，并不代表旧零售会被淘汰，整体趋势是零售业态越来越多，各自满足不同人在不同场景下的购物需求，新业态出现速度大于旧业态淘汰速度，找准场景、趋势和侧重点，就能创造出分销系统电商零售形态。

八、以前的机会点在效率，未来的机会点在细分场景、体验和精准推荐

未来分销系统电商零售业态主要会从满足细分购物场景需求，提升体验和精准推荐商品来构建自己的竞争力，分销系统电商零售不能仅仅重视降低成本提升效率。

九、中国太大，分层创新现象普遍存在

中国有4亿人生活在现代化城市，2亿多人生活在乡镇，还有6亿人生活在农村。现代化城市人口仅占33%，但舆论在他们手中，如果只看朋友圈，还以为零售趋势一定会高大上，其实如何更好满足67%人口购物需求，是更值得关注和研究的话题，中国人口的分层分布，决定中国分销系统电商零售创新也会分层进化，在各个层级会有不同的分销系统电商零售出现。

十、零售创新本质是系统组合，要有拆分组合部件思维

创新不是点，而是系统，是组合，比如颠覆世界的苹果手机是由电容触摸屏，单线程操作系统，手控图形界面，CPU和存储器等组成。好市多的会员制、精选商品、低毛利率、退货制度、信任感、包销定制组合缺一不可。

分销系统电商零售一定也由不同部件组合而成，其中任何一个单独部件谈不上创新，但他们组合在一起就有巨大威力。

分销系统电商零售既然有这样的特点，那么我们思考方式可以是先拆分各种零售模式的部件，去比较和熟悉每个部件，然后基于客群趋势分析，购物场景细分，把部件组成分销系统电商零售形态，如果觉得可行就可以落地尝试。

总结

如果正处于新技术普及早期，那么就应该大胆创新，如果新技术普及已经到后期，那么就应该基于客群变化和旧零售改造，去寻找分销系统电商零售契机。零售人应该熟悉各种零售业态，习惯分解零售业态部件，并且从细分购物场景和侧重需求入手，从体验和精准推荐入手，从分层创新入手，组合部件，评测效果，用这样的思维方式，更容易发现创造分销系统电商零售业态的机会。

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