消费者调查显示，自营产品是便利店吸引客流与提升销量的重要驱动力。因此拥有价廉质优的自营产品，提供各种成熟精细的增值服务，综合线上线下多种资源打造O2O综合服务平台是便利店发展的核心竞争力。

直采联盟助力便利店O2O升级

因人们消费升级需求日益旺盛，中国零售行业发展迅猛，尤其便利店这一行业，更是获得消费者青睐。但随着零售业市场的发展与成熟，消费者购物日趋理性，零售业的竞争重心已经转移到了成本、效率和用户体验上来。供应链整合，便成为了中小型零售企业赢得竞争优势的必要途径。

为改善传统便利店对上游供应链的协调能力，在中国连锁经营协会便利店委员会的支持下，由鲜LIFE牵头，联合国内龙头线下连锁企业成立了B2B平台“中国便利店直采联盟”。直采联盟拟联合政府引导基金、产业资本和社会资本共同发起了“中小型零售企业产业创新基金”。该基金将面向全国便利店产业，扶持便利店和中小型零售业的技术改造升级和消费模式升级、整合优化行业供应链体系，以提供低资金成本的方式扶持传统社区便利店，进行O2O升级，改造并建设新型便利店。

在传统便利店规模分散、资金量小、单打独斗的经营现状得到改善后，想要朝综合型便利店的目标继续发展，便利店还需要在自身内容上进行扩充。值此，布局全渠道零售网络的鲜LIFE，为广大加盟商提供了“鲜LIFE+”这一线下加盟新选择。相比传统的加盟模式，“鲜LIFE+”在为便利店提供来自全球上千种精选零售商品的同时，更能为加盟商带来绝佳的投资机遇。

业态升级，服务落地双向发展

“将欲取之，必固与之”。便利店的生存与发展，取决于消费者的需求和偏爱，需要从消费者的愿景和价值观出发，通过丰富产品品类，品质保障的便利消费来回馈消费者，只有切身感受到来自商家的细致服务和诚意，顾客才会继续“偏好”在便利店的消费，因此，便利店需要提供消费者感兴趣的产品来获取用户的满意度。

那么，什么样的商品令消费者感兴趣?据360搜索数据显示，截至2016年4月，海淘电商的检索量最高，占总检索量的6成以上，其次是海淘的品牌和产品，用户的检索内容以电商、品牌、产品+品牌词为主。当然无论是检索电商、品牌还是产品，消费者关注焦点均是口碑和评价。因此增加价廉质优的海淘商品品类，将会让消费者对于便利店的概念拥有新的认识。

鲜LIFE+与爱鲜蜂、惠民网的业务类似，但又有明显优势的是其所供商品均由海外进口直采，产品走差异化，不提供生鲜、可乐、冰淇淋、鸭脖这些毛利低的产品，确保每一个SKU都有足够的利润。供应链配送将决定O2O零售成败，这也是鲜LIFE能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出的原因。

线下实例“潇影鲜生活”

中国消费者对于网购、尤其是海淘的态度非常谨慎。因此线下便利店内可供消费者直接购买的鲜LIFE商品，能够帮助消费者确认鲜LIFE商品的品质与可靠性。

正是在这样的情况下，2016年3月鲜LIFE与国家七大电影集团之一的湖南潇湘电影集团达成战略合作，凭借潇影集团在当地的品牌影响力和连锁院线资源，共同打造了“潇影鲜生活”这一线下主题体验店，希望能够将鲜LIFE所倡导的“您身边的精品免税店”这一理念带给湖南的消费者们。2006年5月1日，潇影鲜生活2家新店入驻潇湘国际影城东塘店和天马店，阿波罗店也开业在即。加上早已运营的万达店，潇影鲜生活在短短2个月内，线下体验店扩张到4家。截至目前，“潇影鲜生活”在韩国、中国香港、中国台湾等地的最热门商业区有了自己的线下体验店。主营品类包括进口美食、母婴用品、美容彩妆、营养保健、家居洗护、国际轻奢等，品类多达十万种，发展势头极其迅猛。

同时，以湖南作为试点，鲜LIFE也在大力发展线下加盟，开展不同品类的线下店，并为加盟商提供多元化的加盟选择，目前已成功地将此运行模式复制到了云南、湖北、河南、安徽、山东等省份。

想要打造新型便利店，鲜LIFE所拥有的自主品牌开发能力、海外商品组织和货源整合能力，以及强势的流量获取和转化，正是加盟商可以借助的优势所在。线上与线下消费渠道的结合，能够让消费者对便利店内的海淘商品更加具有信心和安全感。作为加盟商，既可以在线上开店，享受鲜LIFE线上分销能力带来的优势，又可以不必担忧物流和仓储。便利店加盟与鲜LIFE成为合作伙伴后，所有仓储及物流均由鲜LIFE提供，不需要备货，因此额外成本为零。在拥有传统便利店快捷方便特点的同时拥有线上推广传播优势的鲜LIFE与7-11、罗森(中国)、金虎便利等品牌相比较，不仅加盟门槛低，且产品种类更加丰富。

品质、行动、承诺，结合便利店加盟模式，鲜LIFE在深耕跨境零售O2O市场的同时，也将为加盟商带来更大的利益。