随着O2O进入下半场阶段，之前红火过一段时间的上门O2O也逐渐拉下帷幕，活下来的越做越大，死掉的基本已经淡出了公众的视野。


 

家政、外卖、保洁、洗衣等这些刚性需求，依然有赖上门服务商提供便捷的服务。而非刚性需求的上门O2O项目们，基本都死于这3个原因。
 

1、没有降低边际成本
 

KTV、电影院等行业，都是标准化的，基本不需要什么服务，用户越多，边际成本越低；在没有店面人力、库存和房租多重压力下，控制好单位面积以及订单密度，就可以实现边际成本大幅降低。

为什么很多上门O2O最后都死掉了

 

但O2O的到来，把原本到店服务改成上门服务，“互联网规模效应”对于非标类的手工服务则完全行不通。比如，1个推拿按摩的技师，一天只能服务2个客户的话，,来回时间再加上消耗的时间，这种成本是要比到店服务要高得多的。
 

2、补贴带来的恶性循环
 

当下多数O2O平台则是挟用户流量挤压商户上门成本，在供应不足的情况下启动补贴，推动商户上门服务，一旦补贴停止，商户上门成本立现。为了维持原有的利润，就必须要提升单价，最终还是由用户买单，形成恶性循环，商户和用户都没法得到实惠。

 

 

对于大多数上门O2O而言，烧钱是必然的选择，只能说烧钱模式的O2O，现在已经不再是创业公司应该涉足的战场了。在烧钱时代结束之后，注重高粘性、高转化、高复购率的场景化O2O模式真正得到了机会。
 

3、服务品质是否提升

 

上门O2O平台的逻辑是通过线上获客导入订单，从而增加线下商户的收益。相对于线下实体店而言，上门O2O除了方便外，更要把服务做好，才能跟实体店展开真正的竞争。产品和服务真的好了，令人尖叫的口碑也就有了，也自然能够让用户帮助主动推广产品和服务，而且人们接受也容易。

“地推吧”认为，不管是什么模式的O2O，都要做到差异化服务，要提供不一样的服务体验，打造自身的核心竞争力，才能走得更远。