和烧钱补贴带来的“爆发式”增长不同,内源式增长是更加重视内涵式发展,注重企业内功的提升。这就要求外卖O2O企业必须从现在起加强顶层设计,着力从过去的只拼速度和数量的粗放式发展转为高效率、可持续发展,从要素投入驱动转向创新驱动。
在社区O2O领域的爱鲜蜂就是以内源式增长探索盈利模式,实施零售+全新零售渠道战略。爱鲜蜂的这种模式在于整合、改造线下传统社区便利店、不断提高流转效率,必然需要坚持聚焦在典型的、重点城市上把它打透。而在外卖O2O领域与爱鲜蜂这种模式比较类似的则是到家美食会,与美食大饭工作室战略合作,不依靠补贴实现自我造血。在供应链端,推出了名厨主打的特色美食,在平台内衍生出系列品牌,对入驻其平台的名厨美食进行全方位的包装和运营服务,包括建立产品展示橱窗、宣传与推广、促销活动等,并且提供一站式物流配送和售后服务,重塑美食价值链。在用户端,则从增值服务入手,举办名厨cookingclass,让厨师与食客之间形成互动并相互分享自己对于美食的态度和主张,同时让用户之间得以建立社交氛围,获得更大的价值。
只有根据平台自身特点和优势和行业发展的要求有机的结合起来,修炼内功创新平台自身的生态圈,充分调动各个环节的积极性和创造性的,才能让内源式增长成为平台带来源源不断的发展动力。