在朋友圈，10亿微信用户曾被面膜、气垫BB、补水套装、减肥药、皮裤、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的确从中获利，并带动成千上万人奉其为金主，杨丽娟已经是后来者。他们被统称为微商，以微信为核心据点，自成一派、倍增裂变。

上文中提到的李姐只是众多微商中的一个小金主。所有的微商代理背后都有一个终极操控者，威塑创始人兼总经理杨晶晶就是其一。她告诉创业家&i黑马，威塑在全国有30万代理，其中月销售超千万元的20个，超百万元的近200个。

“什么叫大代理?我定的大代理，一个足以干掉一家企业，都是月销一千万以上的级别。这20个人带的人也有过千万的，下一步我要让我带的这20个每人当月做五千万。我对他们是有要求的。”

这个岁数不大的80后是如何笼络住30万代理的?她又是如何培养她的代理们月销千万的?

杨最早在微博卖佛牌起家，最多的时候一天卖出过四百万元。她笑称，自己原本有机会成为一个大网红——她在微博风生水起时，张大奕、张沫凡、韦雪等知名博主还不成气候。后来各大博主转战淘宝，淘宝认为杨的店铺刷单予以大幅降级，杨备受打击而离开。

因祸得福，2011年微信诞生，杨晶晶从她当时的十万微博粉丝中为其微信导流。现在她的微博也一直有自己的微信号，咨询者由此可以找到“她”。

但这个“她”，却并非杨晶晶本人。杨的手机里有两个特殊的微信群，每个群100人，都是杨的化身，由助理代为运营。一般一个助理可以代运营四到五个号，跟杨晶晶久的可以运营10个，新手运营一到两个。“他们已经特别熟练了。我们有一套程序，有人会把图片和转发语放到群里，他们每天复制去刷，都发一样的。”

除此之外，助理们还有一个重要功能，给代理们送客户。每天，在网络推广和各地活动推广中找过来的人都会加杨晶晶的微信，助理们只负责接不负责售，加完微信以后就推出去给代理们做意向客户。

在知乎上一个“威塑双新品总代招募”的文案中提到，成为总代除了可以总代的拿货价从公司进货，还会得到公司免费推送的30个精准意向客户。根据以往的统计，这30个意向客户中，经过有效沟通，至少能产生2个总代，10个天使(最低级的代理)。当你有2个总代的时候，你的货会不足，这时你可以升级为小核心，拿货价格更低，公司也会为你的总代各分30个精准客户，他们中又将各产生至少2个总代……以此类推裂变。

“我的代理为什么愿意跟我，因为他们的客户都是我送的。”杨晶晶底气十足。除了送客户，杨晶晶还有另一个圈住人的招数——用演艺公司培养艺人的方式培养代理。杨晶晶的20个大代理，从艺术照、朋友圈封面的打造，到朋友圈该发什么东西、该走什么风格都是她一手打造的。采访中，杨从手机上翻出一个人的微信朋友圈告诉我们，“我现在给他打造的是微商界的权志龙。”

早前几年杨晶晶做过演员，《神医喜来乐》中她是瑞芯的扮演者。为什么想到用培养艺人的方式招代理?杨晶晶认为，演员几乎都不懂人生，他们的思维模式和言谈举止都是学校和经纪人给的。用这种方式培养出来的代理只要对他们好，自然愿意为她“卖命”。“很多大企业会来挖我这20个人，专门坐飞机过去，但有人挖他们每个人立马给我打电话告诉我。”

除了形象，思想上杨也极力引导。她经常跟总代们说，如果威塑是一家互联网企业，就是新浪、百度，不是不入流的公司。这样的公司从进门的时候就要打卡，有规矩。微信群就是微商的工作氛围和工作场景，不能聊家事，每天要做什么，定了什么目标，都要养成在群里说必须做到必须能的习惯。

“我最大的代理格局都很大的，把他们往企业家思维带。我经常跟他们说，量起来了以后你的利润不分给别人肯定不行，不要像早期的微商一盒赚二十块钱，一箱赚两三千，不现实。”

对于外界对微商或多或少的不友好，甚至厌恶，杨经常开导他们，“这和明星一样的，你做到一定程度的时候一定会拥有很多粉丝，骂你的人和喜欢你的肯定都存在，话题和争议是好事。”

“你们的代理分几级?”

“我就扶持这20个老大。这20个老大每人都有个万人团队，他们各有30个得力干将管理这些人，他们下面分二级、三级。”

“怎么区分级别?每级拿货价格差别大吗?”

“最小的级别是进货满600元，再往上是3000元左右，做到100万以上就最大了。每级 价格差别不大，就几块钱，微商暴利是因为微商就是做批发的。”

“你们的代理是在朋友圈发广告吗?”

“会发朋友圈，大代理基本都发思想，广告加一点，先做价值观。小代理就得发广告，但是教你怎么晒图，广告怎么发不让人烦。”

“30万的团队，你们有管理工具吗?”

“没有，这行流动性大，今天做可能明天就不做了，每天每级代理会在正常活跃的群点到签到，不活跃的大家会把他移到另外一个僵尸群里，每天清理。”

杨说，微商这行忌讳越级管理，避免手伸得太长。她带的大代理手下也有销售成绩很好的，但公司不会再把他们招募进来做大代理，杨的办法是私人奖励，“经常买上百万的礼品”送给做得好的代理。“他们做得好也是因为他的老大精心带他，你做大了公司就收了，这样的情况公司不得人心。为什么很多微商品牌都没有了，就是把下面的人扶上来以后又一批人都没有了，一茬一茬地换了，公司留不住人。我们是留得住人的。”

对于如何帮助下级招代理，杨极有心得。“骑板车卖草莓的女孩现在开公司开奔驰了”，“宝妈月入千万”，豪宅、豪车，是屡试不爽的招数。“小代理是这样的，跟她讲格局她们是听不懂的，她只能看懂宝妈月入多少，因为她朋友圈里的人也只能看懂这个。

做进来了之后，初级代理前期公司也不会去改变她们，也改变不了这种思维，但等她赚了点小钱，有三五个代理了，责任心就变了。等她们愿意为了自己发展来的代理问上面该怎么反应，通过培训就能慢慢变成一个规范化的代理队伍。”杨晶晶说。

每个月，杨晶晶都会搞一些大的活动给代理商，一方面为品牌发声拉新代理，另一方面活动会请明星来，业绩好的代理被打扮得像明星一样走红毯，跟吴奇隆、黄圣依等拍照——努力就能梦想成真。

“努力不是想的，是看的。我们一天生活当中所有的东西，用图片或者是小视频传达给每个人，他们是不会懒的。”杨晶晶说，她今天一大早就在群里发东西了，晚上两三点也经常给代理打电话，再截图到群里告诉代理们“我每天在做一件事情就是沟通，你们呢?”今天采访一开始，杨晶晶的助理就将采访现场不同角度的照片发到了各个朋友圈和代理群里。