追根溯源，微商造富神话可分为四个阶段：

一、风靡大街小巷的“童颜神器”蓝白霜时期。这款在泰国给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装在国内爆红，价格由原来的几十元炒到六七百元，一大批人在这一阶段获取暴利;

二、2013年“俏十岁”微商阶段。这是真正的微商试水，因为合理的价格和不错的效果，俏十岁成就了一批从业者，据悉其单品牌年销售额高达2亿元;

三、2014年广东思埠集团微商阶段。微商层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏在这一阶段达到顶峰;

四、2015年前后，以韩束为代表的传统企业大规模进入微商，高峰时期韩束号称月销售回款超2亿元。

不难发现，伴随微商发展每个历史节点的代表性企业有一个共同特点：卖化妆品。

张亮是最早在微信朋友圈卖东西的人之一。他说微商们更青睐化妆品是有原因的：化妆品属于快消品，复购率比其他日常产品高;更重要的是，国内化妆品的利润率一般在15倍以上。10块钱的成本，卖到市场上起码是150元，且微商们除了产品成本，几乎不需要任何额外的支出。

据张亮介绍，在广州，两三万成本就可以做一个化妆品品牌。国内化工、日化相对完备却过剩的代工生产线成为微商们可以搭载的第一趟顺风车。

哪家知名化妆品牌在哪里做代工，用什么原材料，在代工界并不是秘密，除了该品牌申请的专利别人无法使用，其他所有东西都是透明的。微商们只要找代工厂生产类似的产品即可。“产品不合格可以返工，大不了赚到合理利润留一点空间就完了。”微火科技创始人康庄告诉创业家&i黑马。

在应用新技术上，微商们往往也比大品牌多出18个月的周期。

举例来说，雅诗兰黛在全球有很多渠道，每个国家一个总代，再到省、市;渠道里面又分为超市、商场、KA、品牌店、线上等。如果市场突然出现一个新技术，这些品牌必须等渠道中流转的产品消耗至20%存货才敢上新。而没有其他渠道和过多利益纠葛的微商们不一样，光脚的不怕穿鞋的。

微商们从不会开冗长的会议进行用户分析，决定如何上新产品。“一上来先用一切办法鞭策代理把产品推向市场，再看需要什么再去加。如果不用一个月把这个品类攻下来，抄袭模仿的太多了，别人出来的时候再想打天下就打不下来了。你开个会一星期，这一周我们可能已经六十万只发出去收了三千万(元)了，这意味着至少有三万只已经有用户用上了，别人如果再出这款产品起码比我们少最基础的用户，我们再裂变就可以了。”一位业内人士表示。

康庄告诉i黑马，大策略看市场容量，小策略看竞争对手，只要选的品类天花板足够高，招代理就比较容易。但代工环节基本透明，一模一样的产品，为什么有的卖得好有的失败了?挖掘产品爆点、在招商的那一刻形成各级代理疯抢的状况，是微商的入门功课。“以伟哥为例，”康庄说，“这本来是用来治心脑血管疾病的药，因为它对男性勃起功能障碍有明显的效果，现在被大街小巷熟知。微商也是一样，营销上只打最直接的、用户最痛的点，传播就更容易。”

产品生产出来后，每级代理的拿货价、市场的最终零售价立刻会被微商们明示。张亮曾经销售的一款眼霜，最高级别的代理拿货仅需35元，市场的零售价为298元。一般而言，代理大多分三到四级，比如张亮现在做的产品进货15万元可以成为最高级别代理，进货满360元就可以成为最低级别的代理。拿货的价格根据进货的多少决定，化妆品代理每层之间的拿货价相差在10—15元左右。

在受访者提供的数字中，目前张亮在全国有3万多代理，威塑创始人杨晶晶有30万代理，康庄称自己曾主导的棒女郎产品有130万代理。创业家&i黑马在采访中发现，如何招募代理进来，各家大同小异：大号导流，通过晒产品、晒打款图、晒心得等在各个社交渠道传播，组织下家吸收新的下家，具体可见上一节。

本质上这还是一个人拉人的游戏，一旦有人参与进来，5个人可以迅速裂变成10个，10个裂变成20个，最终像游行队伍一样越走越大。

不过，让微商们头疼的是，尽管晋升越高拿货价越低，但代理的晋升比例只在10%左右。“有些人一开始觉得很好，发几天感觉没人问，也没人搞，她也不放心，就不卖了，这种情况都有的。”张亮说。