从打开市场、拓展商户业务，再到进入个人支付领域，拉卡拉这些年的每一块新业务，几乎都是用硬件产品推向市场的。

最早的“拉卡拉”，是放在城市便利店里、可以用来缴纳水电煤气费、手机话费、以及信用卡账单的一个多功能机器。

在全国 300 个城市自费铺设了 6 万个这样的便民终端之后，拉卡拉开始考虑能为自己带来稳定现金流的生意——将这些业务整合到商户使用频率更高的 POS 机上，做整个交易链条上收单环节的智能化改造。

由于可以像负责资金清算的银联一样，从每笔交易中抽得手续费，拉卡拉目前超过 70% 的收入，以及大部分利润，都来自于这一部分。如果只看收单这一个 B 端市场的话，拉卡拉的市场份额也仅次于“银联商务”和“通联支付”。

至于个人支付市场，拉卡拉拿出的是一个标价 199 元、插在耳机孔里的手机读卡器，每笔转账交易还要另外支付 0.5% 的手续费，与美国初创企业 Square 的手机读卡器在造型、创意上都极其相似。

孙陶然将这款产品定位到了那些网购数额大、又觉得线上支付手续繁琐的人。按照他 2013 年初接受《第一财经周刊》采访时的说法，这是个有 3000 万基数，但未来能在其他业务上付更多钱的用户。至于 Apple Pay 采用的 NFC 技术、如今被普及的二维码，以及支付宝曾尝试过的指纹、瞳孔、刷脸等支付手段，则被认为在“功能本质上没有提升”。

但在几年后，拉卡拉也还是尝试了一把 NFC 技术——把银行卡和交通卡的支付功能整合到一个运动手环里，做起了所谓“可穿戴设备的支付解决方案”。

拉卡拉用十年时间，做了一系列硬件支付产品

2005.6

拉卡拉成立

2007.6

启动北京、上海地区拉卡拉便利支付点建设

2010.4

发布mini拉卡拉家用付款机

2012.5

推出手机刷卡器

2014.10

推出社区电商O2O“开店宝”

2015.7

推出多功能支付手环“考拉”

从拉卡拉推出的一系列产品来看，这是一个相对更专注于商户端的生意、也更喜欢用硬件产品作为自己品牌名片的公司。