3月16日，荷兰亲王康斯坦丁及荷兰驻中国总领事一行出现在阿里巴巴西溪园区。这是继2015年荷兰国王威廉·亚历山大来访之后，这个郁金香之国第二次与阿里巴巴结缘。

上一趟，亚历山大国王带来了大型超市 HollandatHome等零售巨头，并与阿里巴巴董事局主席马云共同启动了天猫荷兰国家馆。而这一趟，主角却换成了一批荷兰当地的150家中小企业和10家明星科技创业公司。

他们为何而来?

海外中小企业相继入华，跨境电商成必备渠道

温润的海洋性气候为奶牛们孕育了优渥的生长环境，也让荷兰成为了全球首屈一指的奶源生产地。在中国的奶粉市场中，牛栏、爱他美、美素佳儿等一众来自荷兰的品牌占据了大量的市场份额。不过，这仅仅只是荷兰优质奶粉中的一小部分，更多品牌尚不为中国消费者所熟知，而电商正在成为这些小众品牌登录中国市场的通道。

爱荷美是来自荷兰的奶粉品牌之一。这家以有机奶粉为主打的家族企业在荷兰已经拥有超过百年的历史，是当地有机奶粉市场中占有率最高的品牌。去年八月，爱荷美进驻天猫，希望通过电商渠道将这一品牌推向中国市场。

初次尝试中国市场的水温，爱荷美也受到了不少挑战。爱荷美大中华区总经理柳永高告诉电商在线记者：“中国消费者喜欢添加DHA和AA的奶粉，但是这两种成分在有机奶粉中很少添加。我们开始不理解消费者这样的习惯，理解了之后才开始逐步教育市场，把欧洲的育儿理念告诉中国的消费者们。”

尽管有优质的产品，但文化和消费习惯上的差异往往会让这些来自欧洲的中小企业在开拓中国市场的过程中遇到不少问题。此番进驻天猫，除了销售，爱荷美也希望利用平台的大数据了解中国消费者的需求，从而改善产品，反哺消费者。

与爱荷美一样，佳贝艾特也是从荷兰远道而来的奶粉品牌。与其他品牌不同的是，佳贝艾特主打羊奶粉。跟牛奶相比，羊奶分子结构小，易吸收，宝宝喝了不易过敏。虽然一部分喜欢尝试新鲜事物的潮妈已经开始尝试并逐渐接受羊奶，但就整个大盘来说，羊奶在中国市场上还是个相当小众的细分品类。

看准了这一市场空白，佳贝艾特于2011年底进入中国，并在两年后进驻天猫。经过3年的市场培育，2016年，佳贝艾特在全渠道的销售额超过10亿元，其中，线上销售占比高达七成。2017年1月，佳贝艾特跃居天猫和淘宝平台羊奶粉类目第一。佳贝艾特中国区总经理李佚明把迅速增长的原因归结于差异化的产品，“这几年羊奶粉的增长速率明显高于牛奶粉，我们的市场增长空间很大。”