一、常见测款误区

(一)怕花冤枉钱

如果你决定要去测一个款，首先要做好预算。比如说一个款100个点击量，行业ppc在1元钱，那么一个款就需要准备100元，把这个100元先花完，得到一个数据，中途ppc再高都要把钱先花掉，中途终止只会没数据、没结果，钱白花。中途的过程是一个引流和测款的作用，就算不是一个好款，同样也会起到一个引流的作用。

测款的款越多，单款的平均测款费用越低。例如你放了20个宝贝进去，两天后你发现5款宝贝特别特别差，这个时候这可以将这几个款抹去，以此类推，几天之后就可以淘汰掉一批宝贝，那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。

(二)PPC太高

测款最重要的是什么呢?就是拿到数据，也就是拿到结果。如果因为ppc太高，可能时间很长才能拿到数据，但是这个时候测款就已经失去时间的先机了。最怕的是什么呢?就是钱花了，数据没有拿到，白忙活一场。

出价太低，前期获取不到流量，如果质量分、权重都不太好的话，就达不到一个测款的目的。在测款的过程当中，质量分会下跌，之后就算加价也获取不到流量。这个是指在一般的情况下，如果款不是特别好的话，质量分一般会下跌，因为刚开始的质量分是系统预判的，看看大概是在怎么样的一个分数，但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降。质量分下降了就会获取不到流量了，所以不如在刚开始的时候ppc出高一点，乘着质量分前期高一点的时候，先拿到流量。

(三)哪个端口来测

站外的点击率太低，定向的点击率也太低，数据不精准。移动主要开位置，无法直接表明款式好坏。pc端竞争大，图片和款式的点击率首位置影响偏小，流量精准度更高，转化率比无线好。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多，流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比，如果说能被点到，就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了。

(四)匹配方式

在2016年3月的时候，淘宝去掉了中心匹配，以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配。现在我们一般有线选用精准匹配，后期根据数据来调整匹配方式，假如说我发现转化、点击等各方面都可以，我想要获取更多的流量，在不改变出价的情况下可以，我们调为广泛来获取更多的流量。并且先精准后广泛的数据是由好到差的过程，不是由差到好的过程。优先用精准度高的方式来测款，刚开始测款的时候，钱没有准备的足够多，费用没有足够充足，那就尽量先用最精准的方式来测款，精准的词、精准的时段、精准的匹配方式。

(五)选长尾词，选二级词

选长尾词和选二级词，首先这个表达是不准确的。要从宝贝本身的分析入手，就是想一想，我们的宝贝是想要卖给谁，客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝，为什么会想买，标题做好以后，根据标题来分析关键词矩阵，分析对应市场的大小。市场大，往往精准度会低，市场小，精准度会高。就比如说连衣裙，市场大不大?大，精准不精准?不精准，再比如说，连衣裙宽松条纹，市场小不小?小，但是精准不精准?精准。

(六)同类型的款式，适不适合一起测

同类型的款式，适不适合一起测试呢?答案是可以的。为什么这么说呢?因为当前的市场容量足够大，他们都是自由竞争党，你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测。但是在测款的时候最好是分多个计划测，因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面，打个比方最后测出来3个宝贝特别好，难道要放在同一个计划里面进行推广吗?那如果说把其中的2个换出去，可能新建的时候质量分和权重没有现在这个好，所以我们在测的时候最好就是上衣一个计划，裤子一个计划，或者说有20款上衣的话就分两个计划，并且重点测试的款式尽量分开测试，避免日后不放方便单独拉出来，或者是拉出来的太多，好款留在原计划里面是最好的。这样可以方便未来日限额的管理，就不会出现某一个款一下子把钱花完，剩下19个款都没有拿到数据，如果分开的话，即使有一个款把钱花得特别快，虽然他会影响所在计划的另外的宝贝，但是不会影响到另一个计划的宝贝。