从Salesforce 2016年年报看出，收入主要集中于销售云和服务云两部分。销售云主要使公司能够存储数据，监控潜在客户和进度，预测机会，通过数据分析获得洞察力，并且打通PC端和移动端。服务云使公司能够提供更智能，更快速，更个性化的客户服务和支持。盈利核心，在于付费订阅，通过数据的挖掘利用，获取相关的专业服务。

领健信息吴志家表示，从2016年的3月份开始推广，一年时间，现在e看牙有5000多家中高端客户，e看牙是收费的，目前分了三个版本。专业版，适用于1-3个牙椅规模的诊所;企业版，适合4个牙椅以上口腔门诊部;旗舰版，适用大型的连锁诊所，包括直营或者加盟。

不同的版本，收费不同。因为走得是收费模式，领健信息一直推崇价值销售，看重产品的功能和用户体验。因此在口碑营销方面，是领健信息很重要的一个营销方式。除此之外，领健信息也采用了一些线下地推的方式，类似直销的模式来推广。

茄子口腔云，坚持的是免费策略。崔伟表示：“坦率说，虽然相比一年多前，客户已经不会觉得云端不安全，SaaS已经过了蛮荒的时期，但还处在规模竞争的阶段。从商业模式来说，不免费，怎么能大规模的扩张，对于10万家民营口腔，第一阶段目标应该要达到5万左右，才能够在规模上获得安全。目前，茄子口腔云的数据是超过27700家，依然没有形成绝对优势的地位。”

可以看出，茄子口腔云从中小诊所入手，帮助它们提高效率，而且还低成本，容易上手，任何时间任何地点都能看，恰好切准了急需标准化系统工具的小诊所需求。当然，扩张的过程，也离不开资本的持续助力。当规模完成累计之后，通过后期的收费数据产品更好地服务客户，未来大型的诊所，崔伟表示也是茄子口腔云的目标。

一言以蔽之，在非常热门的口腔消费领域，SaaS 企业都看准线下的诊所，纷纷开放自己的API接口，让企业客户能更方便快速的使用，竞争级别不断提升。但是诊所用户是否真的愿意去掏钱购买产品，关键还在于SaaS产品能否让其生产效率真正获得提升。