66hao在去年7月推出，平台上的分销商已经超过1000家，平均每月销售额近两百万，分销商销售产品获得的毛利率接近20%，提高了3倍佣金率，降低了一半以上的采购及计调成本。而66hao目前仍处于业务扩展阶段，盈利不是主要目的。

黄志文认为，66hao的壁垒本身不在于谈下了多少个SKU，而是为旅行社提供了多少价值。他们会给客户提供培训，包括客户的服务，包括产品培训，教他们如何利用产品，附加增值服务以提供差异化的终端产品，帮助他们营销。

在地接社一方，则要经常反馈出发地的需求，优化目的地的产品，比如，原来没有当地参团产品的，66hao会说服地接社向当地参团产品转型;美国有的目的地参团产品原来没有机场接送，或者只有工作时间提供该项服务，目前也让他们做到7*24小时都提供接机服务。

黄志文表示，遇到最大的挑战是，中国旅游行业同行对目的地参团的认知不够，绝大多数旅行社的产品还是以传统的出发地包团为主。他们不知道有目的地参团这个品类，也不知道该如何去利用这类产品，因此B端的市场也还需要继续教育。

不过，既然消费者的需求在变化，旅行社必然也要改变，加上他现在在B端看到的效果，他相信目的地参团是未来的趋势。