在大众注意力最集中的移动端，APP开发和经营者最看重自然是 App 带来的流量，毕竟流量与广告投入、开发者变现以及公司变现有着最为直接的联系。因此，掌握着广告分发的互联网广告平台就成为了这些有“大数据量变现”需求公司的座上客，其中不乏人尽皆知的 Google，也有靠着 in feed 原生广告大热的 Facebook。

在移动广告分发这条生态上，有大量中小公司在享受着广告需求的红利，钛媒体和一家同样主打 in feed 原生广告的创业公司 Glispa 聊了聊，他们如何理解移动广告的投放逻辑?靠什么来抓住快速变化的中国市场?

Glispa 成立于2008年，一直致力于移动应用推广业务。业务延伸至中国、美国、以色列、巴西、新加坡等全世界各个地区。2012 年这家公司的业务来到中国，是中国最早一批外资移动网络平台。最初，公司的重点是帮助中国的广告主将产品推广到海外，去年开始发力本土投放业务，而移动游戏广告又在其中占据了 60% 左右的规模。

“我们的主要业务是帮助中国的一些广告主，特别是游戏的广告主‘出海’。大概在一两年前开始尝试进行中国广告主在国内的业务，”Glispa 大中华区总经理曾晨介绍道。

“要说我们的优势和机会，那就是Glispa 是一个以效果为导向的一个广告平台。所以我们更多地是做一些类似于应用下载类的广告，而且我们的广告主是按照激活(CPE，Click per Engagement)来计费的。而在此之前市面上大多数广告平台还是按照 CPC 或者 CPM 来计费的。”

过去，Glispa 的主要客户是游戏厂商。用游戏来举例，CPE 计费就是更关心游戏后续的注册、创建角色、付费次数等等这些事件。现在 Glispa 的客户已经扩展到了电商、直播，甚至是最近比较热门的共享单车。

当然，不同的广告主有不同的诉求，“比如摩拜单车就更侧重于宣传;而 ofo 可能更侧重于在用户获取方面的一些推广，因为它到了需要增长用户的阶段。”曾晨告诉钛媒体。基于不同的需求，在推广过程中，Glispa 会针对用户人群做画像，不同的区域和职业人群所接受到的广告信息是不同的;同时，ofo 也会对一些城市有偏好，目前 Glispa 定向投放了 20 多个城市，也会选择投放的时间段，比方说上下班高峰时间。

Glispa 采取了不同的广告投放形式，包括 Banner 、信息流广告，再或者插屏、开屏等。

两年前，Glispa 就建立了自己的数据管理平台，当时 Glispa 已经积累了几千万的用户，主要是他们在做效果类广告的时候积累的用户。在收购兼并了另一个产品聚合(SDK)平台 Ampiri 后，Glispa 清空并重建了的数据管理平台，目前他们积累了大约 5000 万左右用户的流量。