关于锤子手机进军线下市场的消息，其实在三月份时就曾被媒体报道。而当时迎来的是一大波看衰的评论，其核心原因在于锤子科技面临着颇为严重的资本困局，总结起来一句话，就是没钱还玩什么线下?

线下渠道其实是属于重资本模式，依靠的是资本推进渠道建设，一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲，而另一方面，线下渠道的平均效率综合而言却并不高。这使得厂商需要有更为稳健的供应链支撑，能够进行产品的持续销售，来以此降低线下固定成本费用。锤子科技在供应链上的话语权并不强，否则也不会出现前面几代产品错过黄金销售期的窘境。

这是锤子科技所面临的尴尬现实。但此前诸多评论所忽略的一点关键信息是：锤子科技将以何种路径进军线下市场?从彼时的评论来看，大家都以为锤子科技将以自建旗舰店模式的模式落地。坦率来讲，在缺钱的窘境下，锤子科技若以自建旗舰店的方式落地，外界不看好也是正常的。

经过昨晚的发布会，我们了解到锤子科技进军线下市场所选择的主导路径，且先看看下面这几个理由，或许对于锤子科技进军线下市场就会有一个更加明确的判断。