第一只老虎：已有线下品牌

排除重建的巨大成本以及稀缺的店铺资源，收编已有线下品牌是较为可行的路径。这里面，牵扯的商业形态千差万别，大型超市、中型连锁超市、小型社区超市、便利店、烟酒店、品牌便利店等等。

这里，大型超市如沃尔玛、家乐福、世纪联华已经开始建立属于自己的独立电商系统，凭借O2O的体验存留客户，并向互联网依赖人群进行促销，提升其市场覆盖，建立品牌外溢，形成保护墙对抗互联网品牌。

中型连锁超市多为国内区域品牌，在所在区域内拥有较强的品牌认知，通过各种活动、会员制度集聚了大量忠诚消费群体。

便利店和24小时便利店与大型超市一样，基本上实现了品牌化、集团化运营，与他们的合作如果涉及收编，只怕会引来巨大的反弹。

小型社区超市、烟酒店，这是京东收编的重点对象，它们多为个体经营，分散、规模小、成本低，这些自主运营的店主们既不愿与人分享利润也不希望被约束管理，对京东的收编没有太大的兴趣。

所以，收编道路上第一只拦路虎，就是已有的线下品牌。但是京东携带大量资本前来搅局，行业内的所有商业形态都会受到冲击，但鹿死谁手就得看各方较量的结果了。

第二只老虎：日常消费品巨头

商超、便利店，特别是中小型商超和社区便利店，主要经营品类包含：饮料、调味料、酒水、零食、奶制品、肉类熟食、冷冻食品、洗护清洁等日用品，此外鸡蛋蔬菜部分超市也可能经营。

我们可以看到所列出的品类中，基本上每个品类都有强势的品牌厂商，像是康师傅、统一、燕京、青岛啤酒、宝洁、联合利华、蒙牛、伊利等等这些厂家品类的商品在市场的占有份额非常高，同时具有较为完善的线下销售渠道，同时厂商对渠道具有非常高的依赖度，“渠道为王”在过去的很长一段时间里是指导企业经营的重要战略。

京东标榜的百万超市收编，就是绕过渠道直接配货给超市，这会引发渠道商的集体反抗，会对品牌厂商造成致命的打击甚至摧毁品牌，同时处于自身渠道安全的角度考虑，互联网巨头可能会采取不同程度的抵制，如何与快消品巨头形成合作，并且不伤害他们现有的利益，是互联网巨头入侵线下绕不开的结，也将成为整个项目成败的关键。

第三只老虎：互联网的BAT以及其它行业的搅局者

百万京东便利店、顺丰优选、阿里零售通、中商惠民便利店、供销大集，这些是目前行业内比较有实力的玩家。京东便利店是以收编超市，B2B供货为主要方式的，目标是五年要开100万家京东便利店;顺丰优选主要采用线上+实体店的方式，提供全球优质安全美食。店内70%均为进口食品;阿里零售通期望能够突破传统的经销体系，让夫妻便利店主使用零售通平台采购进货，同时向社区零售店植入更多增值服务，三年覆盖100万家零售商店;社区居民可通过中商惠民网手机端下单购买商品，附近便利店老板15分钟送达，已经发展了超过40万家便利店;供销大集旗下的两个品牌：酷铺和掌合天下，主要通过当地建立服务站管理超市和直营超市两种方式，目前合作的超市已经超过100万家，是目前在这个市场上运营比较深的玩家。