令无数运营夜不能寐的一个东西，今天我要分享的是，点击率的本质，点击率的分解。

访客=展现量*点击率

在展现量固定的前提下点击率越高意味着访客数越高，点击率这个参数在大部分流量渠道都没有官方的直接数据显示，唯独在直通车和钻展这两个推广工具有明确的统计，今天先直接分享直通车的关键词推广的点击率。

首先温习一下上一篇连载，展现量介绍的是搜索展现，直通车与搜索展现是比较类似的，但是搜索是被动的被系统推荐和展示，而直通车可以更灵活自主选择展现的某个词的位置，因此在直通车系统的功能下进行点击率的分解才更有意义。

先归纳一下影响直通车点击率的因子，图片、选词、排名、文案、性价比、销量、人群、时间段、省份、匹配方式。首先有一句话一定要记得，不管是什么因数影响的点击率，一定要考虑竞争的存在。

图片多数是由美工设计的，多数公司的美工对车图的设计依然只停留在美观好看这样的水平上，其实做淘宝就是卖图片的，如果美工自己都能制作出那么有效的图片，这时候还有运营什么事?所以车图更应该是运营来策划，并且通过系统规划的投放测试积累和分析数据，来分提出新的图片优化方案。简单的说，没有一蹴而就的神图，只有不断的测试和优化。

刚才说过任何时候要考虑竞争的存在，我们的初步设计一定是通过对竞争的分析做出一定结论才开始做图，如果我们一开始就跳过了对竞争图片的分析，那我们连第一步往哪里迈出去都只是瞎碰运气。做法：搜索自己产品的大词，将PC端销量排行榜和人气排行第一页的产品图片分成两组搜集到表格内，用自己的语言来给这些图片分类。

比如女装的图片可以分为单人模特、双人模特、细节图、模特自拍、室内、户外、浅色、深色等等，然后统计数据如下图，第一页50或者48个产品，将符合特征的计数，然后统计的数量除以50或者48得出这种风格图片的占比。

统计出来后我们可以发现有些特征的图片对手用得很多，并且他们的销量和人气都是非常好的，我们有理由可以相信这样的图片是市场肯定的结果，我们可以尝试将多种占比高的特征集合做成一张图片，一般来说这样做出来的图不会太差。

识别度极大的影响了我们的图片吸引客户眼球的概率，举个例子，迎面走来一群人，大多数人都是很正常的在走路，其中一个人一直看着你眼睛，这样的情况下我们很容易发现那个人一直在看着我们，这个就是识别度。那图片的识别度如何体现?图片差异化可以实现识别度的提升，对于标品而言图片太过于相似，可以通过背景色、构图、文案、等让自己图片与别人的图片做出显著区隔，让我们的图片突出的展示在客户眼前，也可以使用模特的特殊动作，或者模特与产品之间发生的具体动作和场景来吸引眼球。

图片结构最常用的是这几种，左右结构、上下结构、对角线结构。竖立的产品使用左右，横着的产品使用上下，细长的产品使用对角线。

准确说，每一个关键词对同一张车图，他的点击率是不一样的，因为图片所表达的内容与搜词的客户的核心需求存在率的不同，如下图，不同的词对同一张图的点击率有的差别甚大。

这种情况下我们可以将词分类，分析出来这张图包含哪些词根的点击率是优秀的，哪些是差的，然后将差的图片新建计划，针对这些词的需求重新做图。

为什么我要先说词与图的匹配，不说怎么选词，我故意的，因为太多人都习惯一上来就开始加词，主观的觉得这个词跟我们的产品挺匹配的，然后统一就加进去了，甚至直接加了200个词。词一定 要进行分类的，根据词根所匹配的客户需求来分类，然后通过需求的分类来制作图片，这才是选词的核心。这部分不讲太多，讲太多很多人可能又把匹配给忽略了。词自己去找，只要相关性满格的都可以，关键是分类和图片匹配。