B2C模式有两种，第一种是通过线上平台对二手车进行收购，然后再利用平台或线下卖场转卖给消费者，收取差价盈利的“买进卖出”模式，代表有优途、优信等;第二种模式是自营车辆的交易平台，例如车王二手车等，自己通过各种渠道，直接买进车辆，整备后加价通过自己的门店和网络平台进行销售，盈利模式来自于车辆的差价。
B2C是目前二手车零售交易的主流模式，走的是线上平台搭配线下二手车收购、整备、销售和售后一站式“超市”的重模式。但是收购如此众多的车辆，对于平台来说是需要大量的成本的，即便把车拿到银行去做抵押贷款，也增加了平台的风险性，贷款也需要付出足够的利息。
此外，在收购车辆时，定价权完全掌握在平台的采购人员手中，容易造成价格回扣等问题，加剧了市场恶性发展。
