很多SaaS创业公司在最开始的时候都会尝试一些不同的获得销售线索的方法，比如按点击付费的谷歌关键字广告、广播电台广告等。我们发现，如果通过这些方式来获得销售线索，过一段时间之后就会饱和。这时即使我们在这些销售线索来源渠道上加大资金投入，所获得的销售线索也会慢慢减少。
正因如此，SaaS公司需要在原有销售线索来源渠道基础上持续评估并采用一些全新且有效的销售线索来源渠道，从而保持销售线索的不断增长。
因为从不同渠道获取销售线索的成本和转化率差别很大，因此评估不同销售线索来源渠道的整体ROI也非常重要。
让销售线索数量快速增长，以满足销售漏斗前端的数量需求，这是所有SaaS公司都会面临一大长期挑战，在这方面做得不好也会成为影响公司增长的最大限制性因素之一。如果你的SaaS公司也在面临这方面的问题，提供的最有效建议就是：在集客营销方法(Inbound Marketing，一种让顾客自己找上门的营销策略)上进行投入。
虽然掌握这种技术需要时间，但如果做得好，将能大幅降低销售线索的获取成本，比其它付费方法要更加有效。此外，一般的SaaS产品的买家都喜欢上网，因此他们更容易接受集客营销的内容和无接触式的营销技巧。
