去年9月以来，顺丰优选已放开加盟，开始招募创业者。

新京报记者从顺丰商业门店获取的招商手册显示，顺丰优选门店有两种型态，现有门店采取的是公司提供店面，由适合的受托者经营;对于新开门店，其要求申请者提供60至80平方米为主的店面，或委托公司进行选址并投资。

无论上述哪一种模式，创业者承担店租和人工费用，顺丰优选承担门店的装修和商品供应，创业者需要交纳30万元的履约保证金，无违约情况下合同期满可全额返还。

收益分成方面，顺丰优选实体店的收入主要有两部分，一是商品销售分成收入，按双方约定收入进行分成，另一块是自快递自寄自取收入，根据收派件数量按单价计算。

招商手册显示，没有实体店经营管理经验可以申请加盟，公司除了提供理论课程和实操训练，还在店铺交接后持续进行扶持，但并不能进行兼职加入，“唯有全身心投入经营，才能洞悉消费者需求和掌握店铺运营状况。”顺丰优选称。

宋馨说，从去年9月份实行委托管理，到现在大约有600家店铺是已经委托出去。以30万计算，600家店铺履约保证金一项已达1.8亿。

有业内人士曾对此次顺丰调整的原因称，顺丰开始招募创业者开店，并不一定只是开店这么简单，实际上是看中了社区店面的未来发展优势。不过，该人士也表示，社区商业整体的消费量在商业消费中占比还小，仍有个培育过程，需要一定周期，这对所有企业都是一个考验。

“这两年线下零售，包括大型的商超和百货都在走下坡路，但线下零售有一个突破口是便利店，像711便利店、全食等在北京的扩张速度非常快，这是未来的一个趋势。”宋馨说。

对于从嘿客演化而来的顺丰优选，盈利如何，宋馨表示，委托管理已经是一个盈利的模式，首先有一笔保证金，其次店铺日常运营是委托店主来承担，此外现在商品毛利率都控制的比较高。