据说在加入乐视生态大家庭时,贾跃亭曾向易到 CEO 周航提出过一个“小目标”:超过 Uber 中国,成为行业第二。
周航当年的 承诺 犹然在耳:
给钱就行,易到并不缺乏策略和能力。
对于当时处在网约车卡位战中的易到来说,资本的确是红海之中的一棵救命稻草。
自滴滴、快的从 2014 年下半年转战专车市场后,“用钱换客”的补贴模式就成了专车市场的一种常态。尤其是当 Uber 正式进军中国市场之后,已把快的揽入怀中的滴滴和 Uber 更是凭借背后雄厚的资本力量,掀起了一场前所未有的烧钱补贴大战。
成立于 2010 年 5 月的易到是中国第一家互联网专车服务平台。但在面对滴滴、快的等“来势汹汹”的后来者时,易到并没有体会到什么先发优势,反而差点被滴滴、Uber 逼到绝境。
乐视的 7 亿资金仿佛是一场及时雨,为夹在滴滴、Uber 补贴大战中一度“濒死”的易到带来生的希望。
得益于长达 200 多天的“100% 充值返现”活动,易到的用户和市场份额取得疯狂增长,周航在 2016 年 6 月的夏季发布会上宣布:
易到的日完成订单数已经突破 100 万。至此,乐视董事长贾跃亭年初为易到制定的‘百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆’三个百万目标提前 6 个月完成。
然而钱总有烧完的那一天。从 2016 年 7 月起,易到开始不断调低返现比例,用户反映,优惠的力度已经大不如前了。再加上后来的提现风波、“一口价”政策,易到的烧钱补贴后遗症逐渐开始显现。
从商业的角度来看,用补贴大战来拓展市场本来就是一种反常的行为,是不太可能一直持续下去的。对于已经烧掉 60 亿充值返现进行补贴的易到来说,要么就保证持续的资金来源,要么就跳出补贴大战、另觅新路。